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目录2

第一篇服装营销管理导论2

第一章服装业概述2

第一节我国服装工业的发展现状2

第二节纺织品服装营销贸易现状5

第三节服装业的发展趋势16

第二章服装营销管理概述22

第一节市场的基本内涵22

第二节市场营销内涵28

第三节市场营销管理内涵31

第四节市场营销观念的演变37

第二篇市场结构与消费者行为分析44

第三章市场营销环境44

第一节营销环境概述44

第二节微观环境45

第三节宏观环境51

第四节国际环境59

第一节消费者市场与消费者行为模式69

第四章消费者市场与购买行为69

第二节影响消费者行为的主要因素73

第三节消费者购买决策过程86

第五章组织市场与购买行为92

第一节组织市场的类型和特点92

第二节生产者市场与购买行为94

第三节中间商市场与购买行为100

第四节非营利组织市场、政府市场与购买行为103

第一节市场调查概述108

第六章服装市场调查与预测108

第三篇 市场调查与营销机会的选择108

第二节市场调查的内容和步骤109

第三节市场调查方法112

第四节服装市场需求测量和预测119

第七章市场细分与目标市场选择141

第一节市场细分141

第二节 目标市场选择战略144

第三节市场定位策略150

第一节营销计划制定的过程及意义160

第四篇市场营销计划、组织与控制160

第八章营销计划制定过程160

第二节营销计划的性质和内容164

第三节营销计划编写实务172

第九章市场营销组织与控制182

第一节市场营销组织182

第二节市场营销控制188

第十章竞争分析与竞争战略200

第一节影响竞争的力量200

第五篇制定营销战略和营销策略200

第二节企业面对行业竞争者的一般竞争战略206

第三节市场领先者、挑战者、追随者和利基者竞争战略211

第十一章服装产品策略221

第一节产品组合策略221

第二节服装产品生命周期226

第三节新产品开发231

第四节品牌策略235

第五节产品包装策略243

第一节服装价格247

第十二章服装价格策略247

第二节服装定价方法250

第三节服装定价策略259

第十三章渠道策略266

第一节销售渠道概述266

第二节销售渠道的选择和管理268

第三节销售渠道的物流管理275

第四节服装零售营销277

第五节服装快速反应战略287

第十四章促销策略292

第一节促销组合概述292

第二节服装广告促销295

第三节服装视觉促销300

第四节公共关系303

第五节营业推广308

第六节人员推销311

参考资料316