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市场战略篇3

一、外向经济引论3

1．国际合作，利用赶超3

2．“西门子”的出路5

3．珠江“四小虎”7

二、开放观念9

4．“成飞”的起飞9

5．靠什么“中标”11

6．没有厂界的“东方毯”13

7．入境问“俗”15

三、战略观念16

8．射阳之路16

9．“福耀”的眼力18

10．两次抉择20

11．以“质”外向22

12．招财进宝的指望24

四、价值观念25

13、白云山制药厂的“五包”25

14．中国最大的负债企业27

15．租“洋机”生“金蛋”0330

16“二汽”的“金山”31

17．东莞的程控电话33

五、服务观念35

18．宝安养鸡公司的服务35

19．外向发展的“金桥”36

20．财神“红娘”38

21．科技工业园40

六、出口创汇41

22．两头在海外41

23．诸城形成肉鸡出口生产体系44

24．“金狮”驶向世界46

25．“开发”农业48

26．研究所的“裂变”50

27．劳务输出新拓展53

七、吸引外资55

28．昆山的“小深圳”55

29．投资服务三个“一”57

30．利用外资的“轻骑兵”59

31．“花钱买脑袋”61

八、引进技术64

32．龙8牌中国啤酒的高起点64

33．微型掘机的国产化66

34．“输血”变“造血”68

35．“金纺”巧引进70

36．十二万元引进设备成废物72

九、经营决策74

37．“菊花”的远谋74

38．服部一朗的“多样化”77

39．山内豆腐公司的抉择79

40．创立“王朝”81

41．“玉联厂”的可行性83

42．“门幅”需要85

43．“世界船王”的稳健发展87

44．追踪最新发明89

45．“新亚”的追踪决策91

十、市场开拓93

46．指南针与地毯93

47．冻鸡出口日本的起伏95

48．美国毛衫配额97

49．布娃娃的生命力99

50．两字值千金102

51．天坛牌电线的“整体”105

52．“长城”的自我否定108

53．名牌的创立110

54．中国“阿袍”占领海湾市场113

55．对阿尔珠玛公司的选择115

66．“空中飞车”一举成功118

57．“奔驰”服务网120

58．太姆公司的“渗透”123

组织活力篇129

十一、组织设计129

59．班子“冷热线”129

60．尿垫销售网132

61．聘请国外信息员134

62．“春花”全球信息网络136

十二、人才与企业138

63．创业之本139

64．“一树敢为天下先”141

65．自我申报制度142

66．贤者出，企业兴144

67．智力引进146

68．吴江绣服厂的思索147

69．“白天鹅”展翅翱翔150

十三、公共关系151

70．“肯德基”何以走红151

71．“员工，员工，”153

72．“名人”效应155

73．“芭蕾”霜的“舞伴”157

74．仙霞宾馆电梯事件的解决159

75．“东方丝绸市场”161

76．“世界的计时表”165

十四、精神激励166

77．“宏泰”特色166

78．“三环”锁的“金钥匙”168

79．广纳忠言的伯克170

80．“无漂”厂的爱抚管理171

81．非正式讨论会172

素质修养篇179

十五、思想素质179

82．“激光速度”179

83．张家界的“冬游”181

84．中式咖啡——“还童茶”183

85．大连的“磁力场”184

86“天海”精神186

87．“思美得”信誉的恢复188

88．张总巧过人情关190

十六、创造思维192

89．“联合舰队”192

90．索尼神话194

91．奥琪抗皱美容霜的问世195

92．识图机器人的诞生198

93．“住友”上门199

十七、超脱艺术199

94．花钱买机遇201

95．决策提前量202

96．“松下”让步205

97．春节加班动员206

98．“立体交叉”的设计208

99．“富士癸林”营业额的升降209

100．下活“联”字棋211

一、对外交往常识213

[附录]213

二、国际贸易常识231

三、外资利用与技术引进常识241

四、外汇与外汇管理常识252

五、国际贸易谈判常识257

六、主要涉外经济法规268

七、主要国家货币名称表306

八、进出口业务常用中英文词汇320