图书介绍

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徐德麟著著
出版社：北京：清华大学出版社
ISBN：9787302268390
出版时间：2011
标注页数：126页
文件大小：22MB
文件页数：139页
主题词：企业管理：工资管理

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图书目录

第1章业务奖金的相关项目用语及概念3

第1课业绩奖金计算的基准类型3

1-1以业绩额计算3

1-2以点数计算9

1-3以销售价差计算9

第2课业绩基本配额13

2-1依阶段逐渐调整基本配额13

2-2依职级个别要求基本配额15

第3课保障底薪制18

3-1低保障底薪制18

3-2高保障底薪制21

第4课责任底薪制25

4-1业绩比例的计算方式25

4-2底薪倒扣的计算方式28

第5课阶段保障底薪制32

5-1规定期限中享有保障32

5-2专案培训期间享有保障35

第6课业绩分配39

6-1电话营销人员的业绩分配39

6-2属于公司客户的业绩分配42

第7课业务薪酬及奖金结构46

7-1业务薪酬及奖金的组合方式46

7-2基本底薪48

7-3业绩奖金50

7-4业务效率奖金52

7-5业务考绩奖金54

7-6业务竞赛奖金56

7-7业务补助金58

7-8特殊奖励60

第2章业务人员业绩奖金范例65

案例1美容健康中心业绩奖金65

1-1销售商品及业务组织概况65

1-2业务薪酬及奖金组成结构67

1-3如何设定业务薪奖制度71

案例2药品公司业绩奖金75

2-1销售商品及业务组织概况75

2-2业务薪酬及奖金组成结构77

2-3如何设定业务薪奖制度81

案例3儿童图书出版公司业绩奖金85

3-1销售商品及业务组织概况85

3-2业务薪酬及奖金组成结构87

3-3如何设定业务薪奖制度92

案例4银行信用卡推广业绩奖金96

4-1销售商品及业务组织概况96

4-2业务薪酬及奖金组成结构98

4-3如何设定业务薪奖制度104

案例5软件公司业绩奖金109

5-1销售商品及业务组织概况109

5-2业务薪酬及奖金组成结构112

5-3如何设定业务薪奖制度118