营销综合与解盘2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

营销综合与解盘PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一模块 营销目标限定下的策略应对2

一、房地产营销目标体系构成2

二、房地产营销目标的确定步骤2

三、营销目标中最为核心的是：价格4

四、代理商与开发商的目标差异与调和11

案例1 太原WK·ZT规避劣势条件＋目标限定开发策略14

一、本项目营销目标14

二、项目本体分析14

三、太原房地产市场特点18

四、项目整体定位34

五、项目劣势条件的规避手段39

六、北侧地块研究42

案例2 郑州XDC开盘前营销执行报告48

一、本项目营销目标48

二、区域市场分析48

三、核心问题54

四、整体战略55

五、推售策略与营销执行61

六、分阶段营销策略与营销执行细化69

七、媒体策略80

案例3 成都BLC项目百万级生活大盘开发策略84

第一部分：城市的演变84

第二部分：区域板块85

第三部分：项目定位89

第四部分：保利·缔造生活100

第五部分：启动期102

案例4 长沙HH国际城2010年营销策略及执行报告108

一、本项目营销目标108

二、项目解析108

三、核心问题提出124

四、营销总策略125

第二模块 项目二次营销策划146

一、房地产二次营销策划的四种情况146

二、二次营销策划的主要目的146

三、二次营销策划的基本流程147

四、狭义二次营销策划的本质与关键问题149

案例5 金地·JLB2010年下半年营销策略152

第一部分：市场分析152

第二部分：余货盘点及目标分解160

第三部分：整体营销策略162

案例6 XAYZ中式文化别墅2010年营销全攻略178

—、本体认知178

二、前期项目策划推广表现出的问题182

三、营销目标解读183

四、寻求非传统豪宅区域解决方案中的个性化价值突破184

五、热销实现194

案例7 2011年沈阳LH两别墅项目二次营销分析220

一、整体市场分析220

二、项目及目标分析228

三、解决方案231

四、项目业务执行249

第三模块 项目遇阻与解盘258

一、项目遇阻的主要表现形式258

二、项目遇阻诊断与梳理259

三、项目滞销与解盘268

四、项目解盘与突围方式270

案例8 惠州BS1号品质别墅项目诊断与营销执行策略276

一、项目价值分析——五重价值体系276

二、项目现状分析278

三、市场情况及竞品分析280

四、项目客户界定及形象定位284

五、项目营销执行策略287

案例9 深圳绿景·DGG借势大运会营销攻略296

一、前期营销状况分析296

二、2010年营销攻略298

案例10 长沙恒德·JSMD2011年下半年营销诊断与解盘326

第一部分：项目本体解析326

第二部分：项目营销现状329

第三部分：项目营销目标与竞争背景331

第四部分：营销战略332

第五部分：解决方案：东方红计划337