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第1招 精选口岸1

第2招 定位准确，生意稳赚7

第3招 傍大卖场开店13

第4招 “捡漏子”开店16

第5招 赚“女人”的钱17

第6招 赚“嘴巴”的钱19

第7招 赚“年轻人”的钱21

第8招 赚“有钱人”的钱22

第9招 利用顾客的错觉赚钱24

第10招 发现开店商机29

第11招 追随时尚觅得商机31

第12招 开店要常“动”34

第13招 使卖场更符合“心理学”的要求36

第14招 巧用卖场吸引点38

第15招 妙用装饰生财41

第16招 设计具有强烈视觉信息的店标44

第17招 设计具有强烈冲击力的招牌46

第18招 设计独具匠心的店面广告49

第19招 让灯光扮靓你的店铺51

第20招 以色彩吸引顾客54

第21招 用音乐营造热烈的购物氛围55

第22招 让店铺气味为你生财56

第23招 橱窗百变引客来58

第24招 好店名可以帮你赚大钱59

第25招 巧联招来八方客61

第26招 商品定位要准确63

第27招 商品陈列显得丰满65

第28招 商品陈列具有美感65

第29招 营造特有气氛67

第30招 将相关联的商品汇集在一起68

第31招 给周转快的商品安排好的位置69

第32招 确保第一排商品数目恰当70

第33招 比较陈列71

第34招 大量陈列72

第35招 陈列架不要留空白72

第36招 设计吸引顾客的陈列主题73

第37招 无论库存量有多大，都要小批量地进行销售74

第38招 要重视销售不好的商品75

第39招 搭配出售77

第40招 优化商品结构78

第41招 商品要卖出去的三个条件80

第42招 商品说明81

第43招 使用样品82

第44招 实物操作83

第45招 招呼顾客的窍门84

第46招 必须让顾客想进来85

第47招 掌握好接近顾客的最佳时机86

第48招 对成交时机的及时把握88

第49招 促成交易的技巧89

第50招 叫出客户的大名91

第51招 让客户满足92

第52招 十足的诚恳93

第53招 有意说错话94

第54招 帮客户算账95

第55招 当客户是大款96

第56招 使用魔力句式97

第57招 对犹豫不决的顾客98

第58招 对爱讨价还价的顾客99

第59招 对疑心重的顾客100

第60招 对年轻顾客100

第61招 对中年顾客102

第62招 对老年顾客103

第63招 对挑剔的女顾客104

第64招 刺激得利的欲望105

第65招 刺激自尊的欲望106

第66招 刺激恐惧心理107

第67招 刺激回报欲望108

第68招 刺激饥渴的欲望109

第69招 强调“为了你”110

第70招 利用顾客的“从众心理”110

第71招 激起顾客想象使用时的快感111

第72招 以甜头引起顾客的购买兴趣112

第73招 让顾客占到小便宜113

第74招 赠品也要有特殊功能115

第75招 给足顾客面子116

第76招 顺着毛摸120

第77招 拉近心理距离121

第78招 让顾客“恋”上你122

第79招 要求店员喜爱自己所销售的商品123

第80招 店员也是作为商品展示的一部分124

第81招 结账时数钱动作要迅速125

第82招 别和顾客争论126

第83招 不要指出顾客的缺点127

第84招 让老顾客不断带来新顾客128

第85招 赋予特殊顾客特权129

第86招 建立顾客档案130

第87招 称赞顾客131

第88招 一口价132

第89招 价格分割法133

第90招 定期降价134

第91招 特高价法135

第92招 非整数定价法136

第93招 看顾客的钱袋定价137

第94招 调整法138

第95招 换个名字139

第96招 幸运销售140

第97招 说准免费141

第98招 以旧换新142

第99招 一角钱促销143

第100招 开业造势147

第101招 特价促销149

第102招 节日促销153

第103招 把梳子卖给和尚155

第104招 让买鱼钩的顾客买下一条船157

第105招 掌握采购谈判的技巧158

第106招 怎样进货获得最大利润160

第107招 如何打赢竞争对手162

第108招 比隔壁的店铺做得好一点165

第109招 吃小亏占大便宜166

第110招 人无我有168

第111招 薄利多销169

第112招 以小搏大170

第113招 借花献佛171

第114招 特色经营173

第115招 出奇制胜175

第116招 环境独特176

第117招 欲擒故纵177

第118招 厚利适销178

第119招 个性化服务180

第120招 一分为二181

第121招 巧用“回扣”182

第122招 明亏暗赢184

第123招 细节制胜185

第124招 怀旧经营187

第125招 金字招牌190

第126招 定做生意192

第127招 追求成长194

第128招 制造悬念196

第129招 投“女”所好198

第130招 只做一碗汤202

第131招 只卖一样东西204

第132招 投资发“野”财205

第133招 做女性生意的经营常识209

第134招 靠人性化的服务赚钱211

第135招 让顾客意见生财213

第136招 写字楼中开店铺215

第137招 加盟连锁店须知216

第138招 日本人的30条开店生意经222

附录—开店策划及成功开店典范225

左撇子商店225

饰物超市店226

丑陋玩具店228

特色筷子店230

私房派对店232

绿色干洗店234

“跑腿”公司236

手撕面店237

花土专卖店239

婴儿沐浴店240

观赏瓶小店242

彩民茶楼243

农家旅舍244

成人玩具吧245

旗袍店246

木梳专卖店246

男士用品店247

牙科诊所248

家庭式小旅馆249

十平米小铺的赚钱之道249

“小资”用品店的赚钱之道256

创意家居店的赚钱之道258

天下最“牛”的小餐馆261

谭鱼头火锅的赚钱之道264

卖窝窝头赚钱的厨师269

好利来：小小蛋糕店烘出亿万财富271

靠一根扁担起家的千万富翁275

从32元卖柚子起家281

“胖人商机”让她赚到2000万286

2元钱打天下289

小餐馆年入百万的秘诀293