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ONE 大势所趋 微商走向团队化发展的背景因素2

1.1 从野蛮到理性：微商发展的三个阶段2

1.1.1 野蛮发展阶段2

1.1.2 品牌发展阶段5

1.1.3 平台发展阶段7

1.2 由朋友圈至商城：微商销售的四个渠道8

1.2.1 朋友圈8

1.2.2 微信群10

1.2.3 微商城13

1.2.4 微店14

1.3 自个人至企业：微商运营的四种类型17

1.3.1 个人微商17

1.3.2 团队微商18

1.3.3 品牌微商20

1.3.4 企业微商21

1.4 从自我至平台：微商产品销售三大模式22

1.4.1 自我销售型22

1.4.2 微商代理型23

1.4.3 平台分销型25

TWO 全面启动 打造一支强大的微商队伍30

2.1 建立微商团队的必要性30

2.1.1 个体局限30

2.1.2 团队优势31

2.1.3 微商团队必备要素32

2.2 微商基础团队的岗位设定35

2.2.1 运营总监35

2.2.2 渠道经理36

2.2.3 策划经理37

2.2.4 技术人员39

2.2.5 图文编辑40

2.2.6 美工人员41

2.2.7 客服人员41

2.2.8 物流人员43

2.3 微商分销团队的策略规划45

2.3.1 招商政策设计45

2.3.2 价格系统设计47

2.3.3 招商实施步骤48

2.3.4 增加代理商黏度的方法53

2.3.5 管理代理的方法技巧55

2.3.6 三级微分销的兴起56

2.4 微商团队的运营方案59

2.4.1 线上与线下的结合：O2O模式59

2.4.2 信息化工具61

2.4.3 专业化培训64

2.5 微商团队的组织原则67

2.5.1 达成目标67

2.5.2 维持标准69

2.5.3 效率优先71

2.5.4 根基稳定72

THREE 强化管理 高效的微商团队领导模式76

3.1 管理者的自我修炼76

3.1.1 全面提高自我能力76

3.1.2 确立团队核心竞争力77

3.1.3 树立远大的团队梦想79

3.1.4 管理者必须避免的错误80

3.2 团队成员的管理方法83

3.2.1 定期开展内部培训83

3.2.2 合理地选人和用人85

3.2.3 平衡团队关系86

3.2.4 以宽容心对待员工87

3.2.5 给员工注入创新思维88

3.3 扁平化的管理模式90

3.3.1 削减多余人员90

3.3.2 精简管理过程92

3.3.3 确立扁平化的结构机制93

3.3.4 渠道直营化策略96

3.3.5 新时代的虚拟扁平化97

3.4 微商团队的绩效管理98

3.4.1 明确赏罚机制98

3.4.2 进行定期考核100

3.4.3 发放合理薪酬102

3.4.4 提供升职平台103

3.4.5 做好科学分析104

3.5 微商团队的创新道路107

3.5.1 微商团队的现有问题107

3.5.2 打造社群化用户109

3.5.3 规范技术标准111

3.5.4 利用新媒体宣传112

FOUR 合作共赢 团队协作促进高转化率116

4.1 微信公众号的运营技巧116

4.1.1 公众号的取名方法116

4.1.2 选择一个合适的头像118

4.1.3 提供有效的优质内容121

4.1.4 推送时间规律且恰当123

4.1.5 巧妙设置自动回复125

4.1.6 不可不知的群发功能131

4.1.7 怎样做好信息反馈133

4.2 用朋友圈轻松打造好品牌135

4.2.1 精心设置个人标签135

4.2.2 写好朋友圈产品文案137

4.2.3 巧妙发送图片139

4.2.4 利用视频吸引客流141

4.2.5 注意朋友圈里的互动142

4.3 其他功能也是营销好途径144

4.3.1 微信群营销144

4.3.2 特色活动营销149

4.3.3 漂流瓶营销154

4.3.4 附近的人营销155

4.3.5 其他营销157

4.4 用其他平台，做好引流推广158

4.4.1 用QQ引流158

4.4.2 用博客引流162

4.4.3 用微博引流164

4.4.4 用视频引流166

4.4.5 用APP软件引流168

4.4.6 用豆瓣引流170

4.4.7 用百度平台引流172

4.4.8 用阿里系平台引流175

4.4.9 用论坛引流177

4.5 不可忽略的客户拓展方式179

4.5.1 创建客户数据库179

4.5.2 邮件营销181

4.5.3 情感营销182

4.5.4 互动交流185

4.5.5 线下活动187

4.6 掌握聊天技巧，促进产品成交190

4.6.1 初次聊天开放式询问190

4.6.2 沟通常见八大技巧192

4.6.3 有效走好四大步骤195

FIVE 未来方向 微商模式的发展更趋于合理200

5.1 微商团队八大经营模式详解析200

5.1.1 专业化分销模式200

5.1.2 零售模式202

5.1.3 微商＋电商模式205

5.1.4 微商＋实体模式206

5.1.5 电视购物＋微商208

5.1.6 微信B2C模式209

5.1.7 粉丝社群模式210

5.1.8 微商自媒体模式211

5.2 回归理性，未来微商团队发展趋势213

5.2.1 人海战略：微商团队的规模化趋势213

5.2.2 理性规划：创建立体化的渠道214

5.2.3 信息应用：充分利用移动端科技215

5.2.4 营销支持：全面到位的宣传策略216

5.2.5 后续维护：打造售后产业支持218