图书介绍
成为最伟大的销售员 苏格拉底销售笔记 how to ask the questions that get the sale2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
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- (美)凯文·戴利(Kevin Daley),(美)埃米特·沃尔夫(Emmett Wolfe)著;韩卉译 著
- 出版社: 北京:中国人民大学出版社
- ISBN:7300056687
- 出版时间:2006
- 标注页数:185页
- 文件大小:7MB
- 文件页数:198页
- 主题词:销售-方法
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图书目录
笔记读后感1
第一部分 采取苏格拉底式销售法1
第1章 值得采用的销售法3
作者前言4
第2章 小心!顾客是一头狮子11
第3章 双赢的销售法18
第二部分 用苏格拉底式销售法开始销售25
第4章 与客户会面27
第5章 从客户开始的地方进入35
第6章 让客户提出需求46
第三部分 用苏格拉底式销售法推进销售59
第7章 迅速找出原因61
第8章 跟随客户的感受推进71
第9章 竞争的关键在于聆听86
第10章 让客户从决定入手102
第11章 不要给客户出人意料的建议114
第四部分 用苏格拉底式销售法达成交易125
第12章 回答之前先确认问题127
第13章 客户提出异议之前139
第14章 应对客户异议149
第15章 商谈“索取与给予”160
方案160
第16章 确认达成交易174
结束语公元前400年,一个月以后184
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