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第1章 直通车基础1

1.1 直通车概述2

1.1.1 直通车推广原理2

1.1.2 直通车的作用3

1.1.3 直通车的扣费3

1.1.4 什么产品适合做直通车3

1.1.5 直通车的展示位置4

1.2 直通车推广计划10

1.2.1 标准推广10

1.2.2 类目推广21

1.2.3 定向推广22

1.2.4 活动推广23

1.2.5 店铺推广25

第2章 直通车账户优化29

2.1 推广计划优化30

2.2 推广地域优化30

2.3 投放时间优化32

2.4 出价及折扣优化34

2.5 投放平台优化35

第3章 选款优化37

3.1 选款初选38

3.1.1 初选依据38

3.1.2 初选数量40

3.2 试推40

3.2.1 产品分析表41

3.2.2 关键词选择41

3.2.3 主图甄选42

3.2.4 试推广时长43

3.2.5 试推广点击量43

3.3 定款44

3.3.1 直通车点击率44

3.3.2 转化率44

3.3.3 好评情况45

第4章 质量得分优化47

4.1 质量得分概述48

4.1.1 什么是质量得分48

4.1.2 为什么要提高质量得分48

4.1.3 质量得分的相对性49

4.2 质量得分的影响因素及优化51

4.2.1 宝贝相关性51

4.2.2 类目相关性52

4.2.3 属性相关性53

4.2.4 点击反馈56

4.2.5 账户历史记录57

4.2.6 消保违规处罚58

4.2.7 假一赔三58

第5章 直通车点击率优化59

5.1 直通车点击率概述60

5.2 直通车点击率的意义60

5.3 如何提升直通车的点击率61

5.3.1 宝贝款式61

5.3.2 直通车主图62

5.3.3 推广标题67

5.3.4 30天销量69

5.3.5 排名位置70

5.3.6 宝贝价格70

5.3.7 关键词优化71

5.3.8 站外推广76

第6章 直通车数据77

6.1 基础数据78

6.1.1 账户报表79

6.1.2 宝贝报表81

6.1.3 关键词报表83

6.1.4 地域报表84

6.1.5 时段报表86

6.2 转化数据88

6.3 定向报表90

第7章 钻石展位基础篇91

7.1 钻石展位概述92

7.1.1 什么是钻石展位92

7.1.2 钻展竞价及投放计费规则93

7.1.3 钻展的展示位置93

7.2 钻展的操作流程94

7.2.1 选择展位94

7.2.2 素材设计及管理95

7.2.3 创建投放计划100

7.2.4 竞价管理104

7.3 钻展报表106

7.3.1 日消耗报表107

7.3.2 日计划报表107

7.3.3 素材消耗及计划素材消耗107

7.3.4 定向消耗109

7.4 用户诊断110

7.4.1 流量最大的十个位置110

7.4.2 性价比最高的广告位110

7.4.3 人群流量的使用状况对比111

7.4.4 账户诊断111

第8章 钻石展位进阶篇113

8.1 钻石展位的再认识114

8.1.1 什么是钻展114

8.1.2 钻展的访问轨迹116

8.1.3 钻展的优点和难点119

8.2 钻展图片和投放技巧126

8.2.1 在何种情况下使用钻展126

8.2.2 钻展素材（图片）点击率解读130

8.2.3 钻展图片设计133

8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力137

8.2.5 实例：钻展图的设计过程139

8.2.6 钻展投放的一些要点143

8.3 和钻展有关的补充说明144

8.3.1 钻展的投入产出能力144

8.3.2 钻展的出价水平145

8.3.3 钻展带来的流量粘性问题146

第9章 淘金币147

9.1 淘金币平台简介148

9.1.1 淘金币平台简介148

9.1.2 淘金币来源及消耗149

9.1.3 淘金币核心价值150

9.1.4 淘金币合作形式151

9.1.5 淘金币活动形式151

9.2 淘金币定位152

9.3 淘金币选款153

9.3.1 流量款的选择153

9.3.2 清仓款的选择154

9.3.3 营销款的选择154

9.4 淘金币智选平台156

9.4.1 淘金币活动报名流程157

9.4.2 淘金币活动通过条件157

9.4.3 淘金币智选通过技巧160

9.4.4 淘金币与店铺动态广场162

9.5 淘金币运营技巧166

9.5.1 淘金币的运营技巧166

9.5.2 淘金币的关联营销167

第10章 互联网营销169

10.1 活学活用淘宝客170

10.1.1 “淘宝客”是什么170

10.1.2 淘宝客群体最想要什么176

10.1.3 如何保障淘宝客营销高效178

10.1.4 淘宝客运营基本原则180

10.1.5 如何筛选淘宝客181

10.2 带着淘商进社区（SNS）184

10.2.1 什么是SNS营销184

10.2.2 SNS营销的目的和优势186

10.2.3 认清SNS营销的目的187

10.2.4 实现精准用户的长期互动188

10.2.5 SNS营销技巧汇总192

10.3 淘商微博营销攻略196

10.3.1 经典案例激活网商196

10.3.2 淘宝卖家初窥门径197

10.3.3 微博到底是什么198

10.3.4 开通官方微博的价值199

10.3.5 微博营销四大误区203

10.3.6 微博管理体系化204

10.3.7 微博运营管理人员配置207

10.3.8 营销官方微博208

第11章 聚划算211

11.1 全面了解聚划算212

11.1.1 聚划算里程碑212

11.1.2 聚划算常用入口213

11.1.3 聚划算流程213

11.1.4 什么店适合上聚划算215

11.1.5 聚划算对店铺成长的意义216

11.2 聚划算报名方法217

11.2.1 聚划算报名基本要求217

11.2.2 聚划算报名注意事项219

11.3 聚划算运营技巧222

11.3.1 聚划算运营规律222

11.3.2 聚划算前期规划223

11.3.3 聚划算产品准备224

11.3.4 活动前员工培训225

11.3.5 聚划算前后的营销策划226

11.4 聚划算中期销售227

11.4.1 聚划算流量跟踪227

11.4.2 聚划算客服接待227

11.4.3 聚划算配货发货228

11.4.4 活动中突发应急228

11.5 聚划算后期跟进228

11.5.1 聚划算活动售后228

11.5.2 聚划算物流监控228

11.5.3 聚划算后期总结228