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第一章 采购人员应了解的7类知识1

第一节 基础知识4

一、采购知识4

二、商品知识7

三、物流知识9

第二节 相关知识12

一、市场营销知识12

二、商务谈判知识15

三、税务财务知识17

四、法津法规知识20

第二章 分析采购需求23

第一节 采购市场调查26

一、拟订采购市场调查方案26

二、设计采购市场调查问卷29

三、实施采购市场调查31

四、进行分析和预测34

五、撰写采购市场调查报告36

第二节 确定采购需求38

一、分析销售计划38

二、分析生产计划41

三、汇总物料清单43

四、分析库存状态文件45

五、接受、汇总请购单47

六、分析物料需求计划50

七、实施制造资源计划53

八、综合确定采购需求量55

第三章 制订采购计划59

第一节 编制采购计划62

一、编制原材料采购计划62

二、编制零部件采购计划64

三、编制设备采购计划66

四、编制商品采购计划68

五、制订采购商品结构优化方案70

六、确定采购经济批量73

七、制订采购成本计划76

八、编制采购预算79

九、编制业务外包方案81

十、编制采购政策83

十一、编制采购手册85

第二节 分解采购计划88

第三节 调整采购计划91

第四章 采购洽谈93

第一节 选择供应商96

一、寻找供应商96

二、掌握调查方法及流程98

三、调查供应商的资信101

四、调查供应商的能力103

五、确定供应商105

第二节 商务洽谈107

一、制订采购洽谈方案107

二、掌握谈判策略109

三、掌握谈判技巧112

四、做好洽谈准备114

五、实施采购洽谈116

第三节 签订采购合同119

一、拟订采购合同文本119

二、签订采购合同121

第五章 履行采购合同125

第一节 订单管理128

一、编制采购订单128

二、出具采购订单131

三、跟踪采购订单133

四、订单存档管理136

第二节 进货验收139

一、做好验收准备139

二、组织货物验收141

三、验收结果处理与记录144

第三节 货款支付146

一、办理预付款146

二、办理分期付款148

三、办理延期付款150

第四节 违约处理153

一、判定违约情况153

二、违约处理的具体实施156

第六章 管理供应商159

第一节 供应商关系管理162

一、供应商关系维护管理162

二、供应商档案管理164

三、处理采购纠纷167

第二节 供应商绩效评估169

一、建立供应商绩效评估体系169

二、评估供应商171

第七章 采购控制管理175

第一节 控制采购质量178

一、制订商品质量控制标准178

二、实施采购流程质量控制180

第二节 控制采购价格182

一、开展采购价格调查182

二、掌握供应商定价策略184

三、确定商品的采购底价187

第三节 控制采购交期189

一、合理确定交货期限189

二、及时掌握备货进度191

三、进行交期延误管理194

第四节 控制采购成本196

一、优化采购计划制订过程196

二、缩减采购流程成本支出199

三、实施低成本的采购策略201

四、强化采购人员日常管理203

第八章 采购信息管理205

第一节 评估采购管理信息化方案208

一、收集与保存采购信息208

二、编制采购信息分析报告211

三、论证采购管理信息化可行方案214

第二节 建立采购管理信息系统216

一、确定采购信息系统的构成216

二、建立电子采购系统框架219

三、建立系统具体操作平台221

四、建立采购管理信息系统224

五、改进采购管理信息系统227

第九章 电子商务采购与国际采购管理229

第一节 电子商务采购管理232

一、了解电子商务采购模式232

二、进行电子商务采购234

第二节 国际采购管理236

一、了解国际采购的方式236

二、进行国际采购239