图书介绍

销售冠军的10个策略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

于文博编著著
出版社：北京：海潮出版社
ISBN：7801517172
出版时间：2003
标注页数：231页
文件大小：50MB
文件页数：238页
主题词：销售学

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图书目录

代序 “冠军推销员”的通行证&汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）1

你能在任何行业中销售3

挑战旧形态的专业推销理念8

第一章强效应的沟通技巧19

强力沟通发问的七大理由22

主导沟通的六大问题25

全方位倾听“商机”36

培养主动倾听的技能42

第二章高效率寻找准客户45

锁定、开发准客户的几个细则48

开发潜在顾客的六大模式56

第三章电话约访无障碍69

接听电话的技巧71

拨打电话的战术79

妥善处理几个电话细节问题85

第四章第一次与客户亲密接触91

认知顾客害怕购买的恐惧93

改变你的销售词汇97

建立亲和力的几个步骤105

第五章了解顾客需求113

了解需求的关键按钮115

让顾客选择的游戏规则119

第一姿态推销124

第六章优劣为优的产品说明方式127

好的产品说明的四大准则129

好的产品介绍的三个组成因素134

好的产品说明触及三个领域136

专业性产品介绍的十条建议146

第七章开发高含金量的疑虑155

淘汰不必要的疑虑158

处理疑虑的六个通则161

“锐角”法165

“历史维固”法167

第八章成交的致胜密码话术173

关注成交的语言及视觉讯号177

成交，从随时携带文件开始180

强力成交七道风景线185

第九章　差异化服务，让你事业长青199

乘兴追踪你的顾客201

维系顾客忠诚度的三个细节210

第十章推销，就是行动次数的数字游戏217

高科技礼节219

如何增加附加销售的策略221

超越竞争对手的杀手锏223

你的收入是你所取得的经验228