图书介绍

你已经具备成功营销的天赋2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

全文日编著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：9787802558342
出版时间：2011
标注页数：138页
文件大小：58MB
文件页数：148页
主题词：市场营销学－通俗读物

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图书目录

上篇：实战经验基础篇3

第一章伟大的职业、英明的选择3

一、如何面对7-2-1现象4

二、营销是从被客户拒绝开始的12

三、1-2-7：对事物要采取肯定的态度13

四、做营销工作的伟大意义20

第二章做好营销工作要做到四个必须熟悉23

一、熟悉公司文化23

二、熟悉公司产品和竞争对手的同类产品27

三、熟悉市场28

四、熟悉客户34

第三章如何选择市场和开发优质客户37

一、如何选择市场37

二、第一次和客户接触40

三、深入市场时需要选择的时机和服饰51

四、营销人员要兴趣广泛，知识面宽广53

五、选择市场和开发优质客户必须要勤奋，有独创精神56

六、多备几套营销方案，以应对不同的客户62

第四章如何做好渠道客户的市场维护75

一、站在客户的立场去理解客户75

二、成为客户的导购人员77

三、充分展示荣誉，营造购物氛围80

四、老板定政策，导购定销售82

五、要经常性地做市场促销活动84

六、开发市场和扩大市场占有率的办法87

七、提高市场利用率，避免市场资源的浪费89

第五章成功人士必须要养成的习惯93

一、计划、布置、检查、确认93

二、向时间要成功95

三、花钱比赚钱难100

下篇：实战理论提升篇105

第六章先做人，后做事105

一、将人做好是做成事情的根本105

二、确定行业、企业后要持之以恒117

三、不断学习，不断创新是做企业主人公之路118

四、如何去企业应聘119

第七章实战理论汇总129

一、营销成功与失败的区分129

二、为营销成功而必须做到的事130