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第一部分 淘宝成交客户导入到微信复购1

1.1 用微信维护老客户，复购转化率是淘宝新客户的5倍，积累30000多客户年销售额就有3000万2

1.2 把淘宝客户引导到微信上，朋友有通财之谊，不用担心关系太近不好做生意4

1.3 什么时机加客户微信通过率最高，要在你对客户最有用的时候加，设计的话术也是关键6

1.4 加客户微信前就要设计好身份和形象，并给出存在于客户朋友圈的理由8

1.5 加强和客户间的私人情谊，现实关系靠走动，线上关系靠互动12

1.6 带着客户一起玩，从主动与客户互动开始，逐渐培养客户积极与我们互动的习惯，非闭环理论是设计互动话题的法宝14

1.7 每周促销一次刺激复购，提前让用户补仓并满仓，不给对手可乘之机16

1.8 促销立足于为客户创造价值，“近者悦，远者来”是对待老客户的原则20

1.9 有了微信支付，淘宝电商不知不觉成了微商22

1.10微商客服离钱太近了如何管理，搞懂了趋利避害，管10万人跟管10个人一样简单24

1.11微信鱼塘已经建成，从淘宝引流更多客户粉丝，推广就是花钱“买”客户26

1.12微信直接分享推荐客户购买，鱼塘又增加了一个流量入口28

1.13产品和服务都太好了，推荐也有利可图，客户想代理怎么办31

第二部分 创建自己的微品牌35

2.1为什么要做微品牌36

2.1.1市场和社会都需要微品牌36

2.1.2渠道模式比爆款模式更需要品牌38

2.1.3微商门槛很低给了个人很大机会，良机不容错过39

2.1.4今天的微品牌可能是未来享誉世界的大品牌40

2.2传统品牌是如何做的41

2.2.1一切都是从解决卖货问题开始的，竞争导致了营销的出现，营销4P理论是经典的系统的总结41

2.2.2从名字开始进行整体差异化，广告做开路先锋成就了卖货和品牌，定位理论又为广告立了大功43

2.2.3营销的根本目的是为了卖货，品牌不过是个受保护可累积的附加品，不立足于卖货一心只想打造品牌是跑偏了44

2.3淘品牌是如何做的45

2.3.1渠道变了、定价方式变了、推广方式也变了，营销4P中有3P都变了，所以要回归营销就是卖货的本质，以寻求电商营销的方法46

2.3.2用价格做营销武器杀敌一千自损八百，谁都没活路，淘品牌理论试图破解同质化和没利润的新困局，主要矛盾不是卖不出去货而是没利润48

2.3.3营销4P理论能解决卖货但难解决利润，活下来的淘品牌一定拥有核心竞争力，能有多大利润还是由创造了多少价值决定的50

2.4微品牌应该如何做51

2.4.1传统品牌、淘品牌、微品牌都是电商时代诞生的一胎、二胎和三胎，同父同母只是出生地和出生时机不同，它们是相互竞争抢食的关系52

2.4.2透过现象找本质，展开剖析传统品牌和淘品牌营销方式的异同54

2.4.3微品牌在渠道上可以学传统品牌的多级代理，也可以学习淘品牌的直销，在营销方式上要由近及远全面开花，最终胜利仍要抢占消费者心智空间57

2.5兼听则明，关于一些本质问题的不同声音59

2.5.1任何品牌都要有粉丝才能长久地活下去59

2.5.2定位是什么，抢占了心智空间就一定会购买吗，购买只需一个理由61

2.5.3定价定生死65

2.5.4定高价的真相：高价是从低价涨上去的，还是一步到位的？67

2.6微品牌策划案例——陈伯牌老公天天晨勃补品69

2.6.1项目背景69

2.6.2寻找痛点，从各地精子库告急发现需求，而晨勃是男人的硬指标71

2.6.3定位成老婆送老公的补品，先找一个假想敌73

2.6.4运用华与华方法创意购买理由超级话语，这个理由让用户想用，让客户想买来送用户75

2.6.5用超级词语为产品命名：老公天天晨勃补品77

2.6.6先讲故事再定品牌名字，故事要简单人人都能讲79

2.6.7创意一个可以自己传播的超级符号：补陈伯杠杠地，天天一柱擎天，超级符号才是超级创意82

2.6.8创意视频广告，编写15秒脚本打动消费者购买产品84

2.6.9创意包装设计，产品包装是最大的自媒体88

2.6.10从购买理由开发产品，开发产品应该放在后环节，配上使用说明才是完整的产品91

2.6.11微品牌的人格化要和个人形象挂钩，策划人亲自代言93

2.6.12营销娱乐化，让消费者买了有拍照分享的冲动95

2.6.13一个自媒体就可以养活一个品牌98

第三部分 如何快速建立批发代理体系101

3.1三里人家黑糖如何依靠分销体系成为2015年微商界的一匹黑马102

3.2一篇招商文案，一个月内招了一百多位合伙人，收款500多万元，还带来了4000多个代理104

3.3三里人家的价格体系，零售商有足够的利润空间和销售动力，就能吸引各级批发代理商，有肉的地方就能引来吃肉的112

3.4一切为了成就合伙人，分销的核心是分钱，设立高门槛，微商大鱼很快浮出来115

3.5大微商团队被收编的秘密：不是做成爆款人家就会卖你产品的117

3.6有账不怕算，三里人家五级代理体系下品牌方还有多大利润空间119

3.7高价产品由低级升高级代理体系：大卫博士内裤案例，消费商模式或许能让微品牌走得更远122

3.8招代理也要促销，不断分享成功，不断提高门槛127

3.9提高门槛对各级代理的影响，他们是支持还是反对？对他们有利还是有害？129

3.10代理的管理与激励，所有代理集中在一起是利还是弊？132

3.11三里人家的成功哪些能复制？哪些有不足？必须解决终端把货卖出去，而且要做品牌推广134

3.12品牌知名度和代理体系一战成名，开行业大会刷屏是性价比最高的方式137

第四部分 以电商规律展望微商未来139

4.1趋势来了未察觉，我也是刚从麻木的淘宝电商思维中苏醒140

4.2现在的微商犹如2008年前后的淘宝，处于最佳红利期142

4.3淘宝电商人转微商有巨大优势，宝妈们根本不是对手145

4.4淘宝电商与微商的区别：店不动人在转VS人不动商品在转146

4.5 PC和互联网时代的核心是流量，流量越大生意越好；移动互联网的核心是粉丝，粉丝越多卖的产品越多，电商不等于店商148

4.6淘宝客户与微信粉丝的区别，客户买卖关系是介于强关系和弱关系之间的谈钱不伤感情的关系，陌生粉丝最好一接触就能收钱150

4.7微商或许能摆脱电商卖家艰辛的命运，一周只卖一次，很任性152

4.8较之淘品牌，微品牌会遍地开花，因为渠道比爆款更重要153

4.9微商和微品牌或许是百姓之福，期待更多靠谱的人用自己的人格做担保做产品155

4.10人人都可以做微商赚钱157