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1 经济业务谈判基础知识1

1.1 贸易与国际贸易实务1

1.1.1国内贸易实务1

目录1

1.1.2国际贸易常识6

2.3.2谈判的预接触及开谈 （118

1.1.3进出口业务18

1.2 金融与国际金融实务25

1.2.1国内金融实务25

1.2.2国际金融常识38

1.2.3国际资金融通业务47

1.3 社交礼仪57

1.3.1工作交往礼仪57

1.3.2国际交往常识64

1.3.3有关国家的风俗习惯和礼仪71

2.1.1经济谈判的实质81

2经济业务谈判基本原理81

2.1 经济业务谈判概述81

2.1.2经济谈判的种类和经济谈判系统86

2.1.3影向经济谈判的因素88

2.1.4经济谈判战略97

2.2经济业务谈判模式102

2.2.1胜——负模式102

2.2.2胜——胜模式107

2.2.3复合模式110

2.3 经济业务谈判过程112

2.3.1谈判的准备112

2.3.3实质性谈判122

2.4 经济业务谈判人员129

2.4.1经济业务人员的素质129

2.4.2谈判小组和对谈判人员的管理136

2.4.3经济业务谈判人员心理分析142

2.5 对外贸易谈判概要150

2.5.1对外贸易谈判的种类和形式150

2.5.2对外贸易谈判特征152

2.5.3对外贸易洽谈的内容154

2.6 国内经济联合谈判概要161

2.6.1国内经济联合谈判的种类和内容161

2.6.2国内经济联合谈判的特征169

2.7 对外经济技术合作谈判概要174

2.7.1对外经济技术合作方式174

2.7.2设立三资企业的洽谈176

2.7.3补偿贸易和加工装配业务的洽谈183

2.7.4技术引进洽谈190

2.8 经济活动中公关洽谈概要193

2.8.1公共关系洽谈的种类和内容193

2.8.2公共关系洽谈的特征202

3经济业务谈判策略和技巧211

3.1建立谈判气氛211

3.2入题217

3.3摸底221

3.4报价225

3.5交流230

3.6拒绝与让步236

3.7时机240

3.8方法、方位244

3.9避免僵局和谈崩251

3.10谋求一致255

3.11皆大欢喜259

3.12以战取胜263

附录一案例267

附录二惯例、条款282