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总前言1

1．国际商务概况和国际商务研究1

引子：“日本造”的美国利率1

1．1 世界经济一体化的三大纽带4

1．1．1 国际商务活动规模4

1．1．2 跨国公司地位9

1．1．3 国际条约、组织和体系16

1．2 国际商务学19

1．2．1 国际商务学的四大课题19

1．2．2 “外向型”走向世界的主要问题21

小结22

案例研究：国际金融市场和1992年23

2．国际竞争的主要类型25

引子：欧洲统一市场内的汽车差价25

2．1 国际竞争的主要类型27

2．1．1 全球市场及其竞争特点31

2．1．2 多国市场及其竞争特点35

2．1．3 大宗贸易市场及其竞争特点39

2．2 “价值链”和国际竞争41

2．2．1 “价值链”的概念和构成42

2．2．2 价值链和国际分工44

2．2．3 战略环节和竞争优势46

2．2．4 价值链布局和跨国经营战略49

2．2．5 价值链布局的变化趋势53

2．2．6 价值链和国际营销策略54

小结56

案例研究：为什么“奈克”公司不生产奈克球鞋58

3．国际竞争优势及其来源61

引子：“有限”服装公司的63

3．1 竞争优势从何而来：63

3．1．1 要素比例和比较优势论63

3．1．2 工业政策论64

3．1．3 管理文化论65

3．1．4 劳工组织论65

3．1．5 帝王过度扩张论66

3．2 竞争优势的“波特四因素”模型67

3．2．1 生产要素70

3．2．2 需求情况74

3．2．3 相关产业77

3．2．4 企业组织、战略和竞争程度81

小结91

案例研究：为什么美国的录像机行业全军覆没93

4．企业国际化的过程101

4．1 经营国际化的渐讲论102

4．1．1 目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生102

4．1．2 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级104

4．1．3 经营国际化采取“渐进方式”107

4．1．4 经营国际化的主要阶段109

4．2 经营国际化的带动论113

4．2．1 订单带动论115

4．2．2 客户带动论115

4．2．3 竞争带动论115

4．2．4 关键企业带动论116

4．3 跨国公司的由来和发展118

4．3．1 追求高额股息论118

4．3．2 眼界开阔论120

4．3．3 垄断优势论121

4．3．4 市场内化论122

4．3．5 产地优势论124

4．3．6 跨国投资的多元论125

小结126

案例研究：小企业的“大跃进”127

5．怎样选择目标市场130

引子：巴尔的摩律师事务所130

5．1 国际商情调研的特殊性131

5．1．1 关于调查问题的问题：调查什么？132

5．1．2 调研成本133

5．1．3 数据可靠性和可比性133

5．2 如何筛选目标市场135

5．2．1 目标市场的筛选过程136

5．2．2 筛选法运用实例137

5．2．3 筛选目标市场的取舍标准138

5．3 估算目标市场需求的一些简易方法142

5．3．1 回归分析142

5．3．2 缺口分析143

5．3．3 动态分析145

5．3．4 需求要素分析146

5．4 新产品跨国普及的地理规律147

5．4．1 创新普及理论147

5．4．2 创新普及理论与新产品的跨国普及149

5．5 选择目标市场的一些有关理论157

5．5．1 比较成本和相对优势157

5．5．2 产品生命周期论158

5．5．3 国家大小论158

5．5．4 国情相近论159

5．5．5 国情相异论160

5．5．6 国家形象与消费者偏见161

5．5．7 汇率水平和走向163

5．5．8 进口政策周期166

5．5．9 市场选择的总体考虑168

5．5．10 市场发展的“滚雪球”方式和“采蘑菇”方式170

5．5．11 企业管理能力与合理成长速度172

小结172

案例研究：德国波驰（Porsche）汽车公司拓展美国市场的教训174

6．市场进入战略及其选择182

引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式182

6．1 “市场进入战略”的主要种类184

6．1．1 间接出口185

6．1．2 直接出口188

6．1．3 技术转移189

6．1．4 直接投资192

6．2 合资经营的主要形式及其利弊193

6．2．1 合作生产原材料和零配件194

6．2．2 合作科研195

6．2．3 营销性合营196

6．3 市场进入方式选择的几种常见197

6．3．1 “一刀切”论197

6．3．2 实用主义论198

6．3．3 战略方式论199

6．4 选择“市场进入战略”的主要有关理论200

6．4．1 选择“市场进入战略”的大思路202

6．4．2 渠道选择的总供货成本论202

6．4．3 市场进入战略的交易成本论205

6．4．4 市场进入战略的战略行为论213

6．4．5 市场进入的组织能力论218

6．4．6 目标市场进入的时机问题220

小结222

案例研究：三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”的比较223

7．跨国经营的内部管理问题235

7．1 跨国经营成功企业的基本特征235

7．1．1 企业出口能力235

7．1．2 企业出口意识241

7．1．3 企业出口方针248

7．2 企业走向世界过程中的“常见病”253

7．2．1 跨国经营的“推销模式”和“战略模式”253

7．2．2 企业跨国经营初期易犯的十大“常见病”254

小结255

案例研究：日本本田摩托打入美国市场引起的一场争论256

主要参考文献260

后记264