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一、适者生存1

1、一道新难题1

2、怎样达到你的目的3

3、你为自己树立形象6

4、“柯维特”形象的树立与改变8

5、把握企业的定价条件10

6、阿安皮公司的遭遇12

7、从不标价引起的纠纷说起16

8、杜邦公司为何走麦城18

9、价格的生命线——成本20

10、滞销的教训22

二、价格决策费运筹25

11、运筹帷幄25

12、苦练内功27

13、殊路同归30

14、聪明的决策者33

15、价格信息的妙用35

16、洗碗机的不幸37

17、用脚“写”信息39

18、两份电报的启示41

19、“木兰”的成功之路43

20、预则立，不预则废44

三、定价中的科学47

21、定价中的几种基础价格47

22、成本加成定价法49

23、加工成本定价法51

24、目标成本定价法53

25、目标投资收益率定价法57

26、盈亏分析定价法60

27、变动成本定价法63

28、目标贡献定价法66

29、特殊定货定价法69

30、最优销价确定法72

31、感知价值定价法75

32、需求差异定价法78

33、通行价格定价法81

34、相关商品定价法84

35、竞争定价法86

36、招徕定价法88

37、自动降价标价方式90

38、让消费者自己定价93

四、灵活多样的定价策略95

39、商品的生命周期与价格95

40、失误中的顿悟98

41、价格升降应适时100

42、跟着“老大”走102

43、三弯九转的消费购买心理104

44、积极价格与消极价格106

45、把消费者注意力引到相对价格上去108

46、“砍价”与“不二价”110

47、投其所好·皆大欢喜112

48、以价命名·独树一帜115

49、在投标竞争中取胜118

50、低价竞销风正疾120

51、何苦单挤独木桥122

52、薄利如何才能多销125

53、“丰田”和“福特”127

54、便宜有好货129

55、买得越多越便宜131

56、在付款方式上动脑筋135

57、凡勃伦效应的利用138

58、可销价即合理价140

59、高价促销的“根基”143

60、价高还需招术高145

61、名气特点包装价格146

五、讨价还价三部曲149

62、你会讨价还价吗149

63、报价——成也萧何，败也萧何151

64、狮子大开口153

65、报价中的学问155

66、不能迈过价格门槛158

67、还价的运筹160

68、以退为进162

69、价格真的太高了吗164

70、价格分割有术167

71、抬价策略运用之妙168

72、价格陷阱171

73、最后出价要谨慎173

74、多方出击174

75、一局棋与一台戏176

76、攻心为上179