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第一章　营销策划概述1

第一节　策划的含义2

第二节　营销策划的含义与特征3

第三节　营销策划的内容5

第四节　营销策划的作用7

案例 碧桂园：市场营销策划的经典8

第二章　营销策划的程序与原则13

第一节　营销策划的程序16

第二节　营销策划的原则23

第三节 营销策划书的撰写29

案例 上海书城开业五周年店庆策划文案42

第三章　营销环境分析46

第一节　营销环境分析内容46

第二节　营销环境分析工具52

案例 “布波族”书屋的营销策划64

第四章　营销定位策划67

第一节　营销定位概述68

第二节　营销定位的程序70

第三节　营销定位的原则76

第四节　营销定位模式80

第五节　营销定位的内容与技术85

案例 他或她：颠覆者的商业逻辑92

第五章　新产品开发策划95

第一节　新产品开发策划96

第二节　新产品上市策划100

第三节　新产品开发领先企业的优势与风险104

案例 野马轿车的开发106

第六章　价格策划109

第一节　价格策划概述109

第二节　影响价格策划的因素113

第三节　价格策划方法117

第四节　价格策划的程序121

第五节　价格体系策划126

案例 药企、药店争控价格体系128

第七章　营销网络策划131

第一节　营销网络的类型与功能134

第二节　营销网络的布局139

第三节　分销模式策划142

第四节　商业伙伴选择147

第五节　销售政策策划152

案例 戴尔计算机公司直销159

第八章　广告与公关策划165

第一节　广告策划166

第二节　公关策划173

第三节　事件营销策划184

案例 心相印纸巾上市的广告策划189

第九章　促销策划197

第一节　促销策划概述198

第二节　促销策划流程200

第三节　促销方式选择204

第四节　促销队伍建设210

案例 海信变频空调2000年营销活动策划案216

第十章　区域营销策划224

第一节　区域市场开发的意义226

第二节　区域市场分类227

第三节　区域市场选择与布局230

第四节　区域市场进入方式233

第五节　区域市场拓展步骤235

案例 彭城啤酒何以赢得“淮海大战”242

第十一章　品牌策划246

第一节　品牌的作用247

第二节　品牌名称与标志策划249

第三节　品牌资产的建立254

第四节　品牌保护271

案例 波司登的品牌策划278

第十二章　综合案例280

第一节　劲王野战饮料策划纪实280

第二节　别克赛欧轿车上市的公关策划292

第三节　联华超市上饶店的开业促销策划301

参考文献309