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目录2

引言：从德隆的危机与联想裁员说起2

1．德隆的危机2

1.1德隆的光辉历程2

1.2危机突现3

2．“德隆模式”的反思5

2.1德隆模式的实质与应用分析5

2.2德隆模式的成效9

2.3模式的缺陷与运用中的调整10

3.1联想扩张受阻，大幅裁员11

3．联想的战略回缩11

3.2 回顾联想扩张的道路12

3.3扩张遭受挫折13

3.4扩张战略的反思14

3.5 重回销售的联想15

4．由此引发的思考：一个企业怎样才能持久地走向未来？17

第1章活下去是企业扩张的根本动因22

1.1 利益总是人们最先想到的22

1.1.1 获取高额利润的回答最为直接和现实22

1.1.2 追求规模经济是最容易想到的答案24

1.2谋求竞争优势的解释将问题引向深入27

1.2.1 强化竞争优势是一种开始关注竞争的解释27

1.2.2提高企业的垄断地位，增强企业对市场的控制力30

1.2.3加强专业化与合作似乎也说得过去33

1.2.4 争夺先进科学技术也可以算是一个理由35

1.3挖掘更深层的理由36

1.3.1 对同一问题的多种解释是盲人摸象的再版36

1.3.2将问题放到特定的环境和企业扩张阶段中去思考37

1.4扩张是企业家的梦41

1.4.1 对扩张的追求成就了他们41

1.4.2他们肩负着使命43

1.4.3世界上不存在不想扩张的企业和企业家46

1.5.1 企业需要屈从资本的意志48

1.5没有追求的物质利益是乏力的48

1.5.2让企业的报表更好看50

1.6活下去、活得更好是企业扩张的根本动因52

1.6.1扩张代表着所有人的利益52

——扩张是企业组织存在的基础52

1.6.2扩张是企业的一种生存状态54

1.6.3 扩张源于生存的压力56

1.6.4 活下去，才能活得更好59

第2章为什么优秀的企业会失败64

2.1再读《大败局》64

2.1.1 赢利是最基本的生存条件64

2.1.2 愿景意味着平衡梦想与现实65

2.1.3诚信是惟一能够引导企业走向成功的法则66

2.1.4 永远领先市场半步69

2.2为什么优秀的企业会失败71

2.2.1树不可能长到天上去72

2.2.2遭遇企业家“境界的天花板”74

2.2.3 战略的失误会葬送一个优秀的企业78

2.2.4 外部条件的变化阻碍了企业取得更大成功82

2.2.5 资金链的断裂通常是高速扩张企业陷入困境的85

直接原因85

2.4.6 最难准确把握的是顾客真正的需求89

2.4.7 企业在面对突发事件时是非常脆弱的91

2.3.1 企业成功是一个模糊的概念92

2.3成功是阶段性的，成长扩张是持续的92

2.3.2 企业扩张的阶段与陷阱96

2.3.3 对于扩张停滞的解释101

2.3.4 企业扩张失败原因的总结104

第3章经营者的困惑108

3.1行业的快速成长是企业高速增长的前提108

3.1.1 只有大市场才能培育大企业108

3.1.2把握合理的扩张机会109

3.1.3错过时机，下场将会很惨112

3.1.4变革为企业扩张开辟了新天地115

3.2.1 企业不同发展阶段资本的来源122

3.2获取资源的能力决定着企业扩张的速度122

3.2.2 自有资金能够支持企业多快的扩张123

3.2.3资本是企业扩张的翅膀124

3.2.4战略的眼光看待资本市场运作的能力125

3.3企业不可能实现超越企业家境界的扩张129

3.3.1 企业家是企业持续成长的第一动力129

3.3.2 王牌的企业需要王牌的企业家132

3.3.3 良好的企业家素质是企业持续扩张的保障134

3.3.4企业家更是一种精神和行为139

3.4生生不息的企业文化141

3.4.1 企业文化是知识经济下企业核心竞争力的构成部分141

3.4.2企业文化的类型和层次145

3.4.3 企业文化的核心是高绩效147

3.4.4创造逼上梁山的机制149

3.4.5形成完善的企业文化150

3.5组织的结构与创新能力151

3.5.1 适于扩张的企业组织结构151

3.5.2 支撑扩张的技术创新能力154

3.6忠诚的客户资源是企业扩张的坚实后盾155

3.7适宜扩张的外部环境160

第4章创造支持企业持续扩张的生意模式164

4.1体验生意模式的威力164

4.1.1让对手眼花缭乱的卡西欧模式164

4.1.2 日本企业走向世界的血泪史167

4.1.1 不同模式具有不同的潜力169

4.2生意模式决定着一个企业能否持续快速扩张169

4.1.2戴尔与康柏之间更快与更强的比较171

4.1.3 生意模式的内在规定性175

4.1.4战略意图的实现取决于当初选定的生意模式178

4.3合适的生意模式可以避免企业扩张过程中的困难180

4.3.1 实现方式可以弥补企业的不足181

4.3.2速度与规模的对抗186

4.3.3再看一个例子189

——又一个“皮包”公司189

4.4新技术为生意模式的创新提供了条件192

——新的销售渠道193

4.4.1 在线零售193

4.4.2 销售链管理196

——提高效率，降低流失的损失196

4.4.3让企业变得更快199

4.4.4 新技术创造新的实现方式202

4.5我们最急于知道的问题206

4.5.1 沃尔玛做到世界第206

4.5.2 沃尔玛的生意模式剖析209

4.5.3 成功的生意模式满足的条件216

4.5.4 成功生意模式的系统性217

——是什么样的生意模式支持了企业的成功扩张222

4.5.1 生意模式的检验222

4.5生意模式的检验与调整222

4.5.2 生意模式的调整225

第5章实施你的扩张战略234

5.1低成本就是生物入侵234

5.1.1 低价格是迅速扩张的推进剂234

5.1.2可以让上帝做出让步的力量238

5.1.3成本优势的取得240

5.2品牌延伸是企业没有边界的舞台242

5.2.1 品牌是一台永不停息的印钞机242

5.2.2 品牌延伸是企业扩张的必然245

5.2.3谨防品牌延伸的陷阱246

5.3.1 方向取决于竞争优势的需要250

5.3强化企业竞争力是一体化战略的终极目标250

5.3.2 资源和技术垄断是反向一体化的追求252

5.3.3 渠道更为重要的企业往往选择前向一体化254

5.3.4一体化也是企业实现扩张的自然选择258

5.3.5在越陷越深与越来越精之间抉择259

5.4并购是实现梦想的快捷方式261

5.4.1 本身就是一种优秀的生意模式262

5.4.2企业购买的到底是什么272

5.4.3整合是并购战略的核心277

5.5多元化279

——争议最多的扩张战略279

5.5.1扩张过程中自然而现实的战略选择279

5.5.2 多元化的利润来源282

5.5.3 盲目的多元化会导致企业的失败284

5.6战略联盟286

——超越企业的扩张286

5.6.1 为实现共同战略目标的妥协286

5.6.2新时期企业扩张的依托288

5.6.3参与方的各怀鬼胎是合作的基础291

5.6.4建立有效的战略联盟295

第6章 战略扩张与扩张战略重点的转移298

6.1 竞争力是战略扩张更为关注的内容298

6.1.1 收缩是战略扩张的重要内容298

6.1.2 在调整中增强企业的竞争力304

6.1.3 在做大做强与做小做精之间做出选择307

6.1.4在产业成功的关键因素上面积累和形成自己的310

核心能力310

6.2在扩张中增强企业的竞争力319

6.2.1 向流通领域延伸自己的力量319

6.2.2加强企业的技术优势322

6.2.3控制两个环节，钳制市场325

6.2.4控制市场的终端330

6.2.5控制关键的资源334

6.3扩张战略重点的转移336

6.3.1 在微笑曲线的指引下将扩张进行到底336

6.3.2 向产业链中的高利润环节转移340

6.3.3企业扩张的空间布局346

第7章 中国企业的抉择350

7.1合抱之木，生于毫末350

7.1.1 英雄不问出身，它们也曾这样走过350

7.1.2 渗透352

——敌人难以抗拒的力量352

7.1.3从游击队到正规军的转变363

7.2早日实现“龙腾虎跃”370

7.2.1 中国企业的“龙虎计划”370

7.2.2何以龙腾四海372

7.3在“归核化”的国际背景下重新思考多元化376

7.3.1都是波特与哈默惹的祸376

7.3.2脱离市场竞争谈多元化是没有意义的380

7.3.3企业实力与市场机会的均衡387

7.4利润增长靠效益，收入增长靠创新392

7.4.1在传统产业中注入新技术393

7.4.2服务也是控制396

7.4.3重视生产的竞争地位400

7.5战略结盟是获取未来市场竞争优势的需要407

附录 几个经典的生意模式案例412

1．日本综合商社的经营策略412

2．高口渔业的创业之路414

3．QQ的经营模式：用市场力量制衡市场416

参考书目420