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1　变革时代　小户型成为未来主流市场需求1

第一节：国六条开启“小户型”时代6

一、“国六条”引爆房地产行业革命6

二、“国六条”之“90·70”标准大考量8

第二节：小户型概述12

一、小户型概念12

二、小户型使用功能分类14

三、小户型目标客户年龄呈两极分化18

四、小户型的城市空间分布19

五、小户型的发展历程20

第三节：小户型畅销基因28

一、需求变化促使小户型成为市场主流28

二、小户型受热捧五大原因29

第四节：小户型的发展前景30

一、畅销小户型项目八大标准30

二、小户型相对普通项目的七大变迁31

三、功能细分是小户型发展必然趋势34

2 产品设计　小户型创造大空间的七大步骤35

第一节：适应“90·70”新政，创新规划理念40

一、新规定改变了小区技术经济指标40

二、将小区视为一个紧凑的空间规划设计40

三、小户型将不断完善小区配套41

四、更注重栋之间、单元之间的组合41

五、每单元多户成为住栋规划流行趋势42

第二节：把握项目四大整体设计要素46

一、保证景观方向的均好性46

二、综合考虑通风采光，提高舒适性48

三、合理安排空间元素尺寸配比50

四、利用安防、私密设计提升住房层次51

第三节：运用小户型设计创新理念52

一、小户型设计创新趋势52

二、三大应对新政设计技巧56

三、套型层面上的六点小户型设计创新58

第四节：使用最合理的空间元素配比62

一、睡房设计标准63

二、客厅设计标准64

三、厨房设计标准64

四、卫生间设计标准65

五、楼梯设计标准65

第五节：巧“偷”面积，增大使用空间66

一、赠送双层高露台或双层高入户花园67

二、半送的阳台或入户花园68

三、赠送层高限度以下的空间70

四、半送房间74

五、半送户内双层高空间74

六、赠送天台、地下室74

第六节：深度优化户型设计方案76

一、优化小户型设计的十五条要素76

二、解决小户型设计的七大难题77

三、应用五个小户型新概念79

第七节：运用室内设计技巧提高生活品质82

一、创造小户型有限空间的舒适生活82

二、室内设计扩展空间八招85

经典小户型案例解析94

案例1：原乡美利坚案例2：天鸿美域案例3：CBD传奇案例4：铂林国际公寓案例5：京基御景华城案例6：景尚雅苑案例7：中海月朗苑94

3　营销推广　创造小户型热销的八大制胜法宝109

第一节：分析“国六条”后客户八大置业意向114

一、居住舒适感总体满意114

二、购房主要目的为自住116

三、选择小户型的首因是“资金有限”116

四、近五成客户倾向二手大户型118

五、交通和总价是客户最重要的关注点118

六、七成低收入家庭购房计划延后120

七、小户型具有除自住外更多的功能120

八、居住区域选择高度集中122

第二节：准确把握客户六大需求特征124

一、目标客户群体以城市工薪阶层居多124

二、把握小户型六大需求特征126

第三节：综合运用成功营销的六大要素130

一、分析地段因素，把握核心价值130

二、分析经济环境，把握客户特征136

三、分析人口环境，了解家庭结构136

四、分析产品功能，满足客户需求137

五、整体把握小户型行销推广要素137

六、使小户型产品更加个性化137

第四节：制订特色市场定位策略138

一、功能定位——告知消费者产品用途138

二、居住理念定位——运用创新户型概念138

三、产品定位——个性化特征营造产品卖点139

第五节：小户型产品如何准确定价140

一、分析地段因素，区分差异定价140

二、运用高附加值定价的九大要素143

三、诠释居住理念，提升附加值148

四、有效运用差异化竞争策略150

第六节：挖掘卖点实施推广策略152

一、描述街区功能，提升推广效果152

二、强调使用功能，提升销售势能152

三、宣传居住理念，提升营销实效153

第七节：准确掌握营销控制手段154

一、实施小户型营销的两大原则154

二、控制房源实现完全销售155

三、结合产品综合质素实施价格控制158

四、依据销售速度实施促销措施控制159

五、广告控制以集中为原则159

第八节：择机使用文化营销策略160

一、小户型的文化营销体现于营销推广160

二、小户型产品文化最终决定产品的收益161

三、产品外在形态影响城市精神161

项目案例：乐模LOMO162

一、营销策略——准确把握客户特点开展营销活动163

二、传播策略——制订全通道的立体攻势168

三、广告策略——营造差异化竞争路线171

4　典型案例　小户型项目全程策划实录185

项目案例1：健康人文休闲空间——蜂鸟社区　策划全案190

一、“蜂鸟社区”项目前期调查191

二、“蜂鸟社区”项目营销方案206

项目案例2：商业中心区园林式纯住宅——缤纷时代　营销执行方案220

一、项目分析——商业中心区园林式纯住宅221

二、项目定位及推广思路224

三、制订花费少而实用的推广策略226

四、媒体推广计划以报纸为主232

五、经典户型展示236

5　创新户型　特色小户型项目展示239

第一节：户型面积分区——经典项目244

45平方米之经典空间项目1：理想·青年荟——复式小户型经典245

项目2：私摩空间——高校概念　教育名盘250

项目3：富顿中心——商住一体　时尚风情社区253

75平方米之黄金分割项目1：加州小镇——郊居概念　质优大盘257

项目2：酷特区——时尚青年国际公寓266

项目3：晶品居——自然休闲生活小户型社区269

90平方米之生活新秩序项目1：富力·爱丁堡——CBD中心区　稀缺豪宅272

项目2：考拉社区——老城区精致minihouse276

项目3：兰亭上东——单体高容积率时尚小户型287

第二节：最新创意户型展示291

亲情（1+1）户型设计292

项目：东立国际花园——时尚亲情社区292

复式小户型设计299

项目：铂林国际公寓——CBD区复式豪华小户型299

新SOHO304

项目：双城世纪——口岸物业深港沟通零距离304

对跃空间308

项目：银唐——对跃空间城市优居精品308

6　精品项目　全国最新小户型项目巡礼313

广州318

项目1：万科四季花城——城市郊居精品大盘320

项目2：中海璟晖华庭——CBD公园景观　精品住宅326

项目3：第三金碧花园——欧式时尚小户型329

项目4：保利林海山庄——自然景观半山洋房335

项目5：珠光高派——生活享乐式酒店公寓344

项目6：富力银禧花园——欧式临江水景豪宅349

项目7：丽园雅庭——城市中心区高密度小户型352

项目8：美林湖畔花园——全景观规划设计生态社区360

项目9：金碧新城——白云山下澳洲城370

项目10：MBA国际公寓——CBD中心区教育名盘378

项目11：恒荔湾畔——全景观欧式时尚社区381

项目12：芳草轩——市中心围合式院落社区386

项目13：江南玫瑰园——地铁上盖宁静水林社区388

项目14：星汇晴轩——城郊二线道路旁精品小户型392

项目15：云山锦绣家园——自然山景生态大盘397

项目16：燕上私语——中心区欧式质优大盘404

项目17：金碧世纪花园——欧洲皇家花园运动城408

深圳414

项目1：蜜园——市中心投资型港式住宅416

项目2：慢城——邻公园自然生态新区423

项目3：水岸新都——郊居欧式水岸生活431

项目4：碧水龙庭——关口物业水景生活社区445

项目5：生活立方——西岸低密度生活之都448

项目6：祺峰华庭——半山成熟生态大社区460

项目7：华联城市山林花园——22万平方米城市山居464

项目8：菁英趣庭——中心区欧陆风情创新小户型470

项目9：春树里——后海区海景高尚楼盘489

项目10：天越翔园——莲塘中心区享受版小户型493

项目11：西城丰和——户户送面积精装小户型497

项目12：阳光新境——郊居通透型阳光社区505

项目13：中海·月朗苑——时尚新现代休闲生活社区515

北京526

项目1：CBD传奇——中心商务区尊贵住宅528

项目2：后现代城——IT青年精英社区　532　项目3：青春无限——商务区时尚生活社区540

项目4：阿曼寓所——中心区时尚青年公寓543

项目5：瞰都——邻公园低密度生态居住区555

项目6：炫特区——现代时尚完全青年社区559

项目7：蜂鸟社区——年轻健康人文休闲空间562

项目8：左邻右社——知识青年社区教育名盘569

项目9：飘HOME——中心商务区创新精品社区579

项目10：苹果派——京东最大绿色生态居住区583

项目11：明天第一城——自然生态公园景观亲水大盘590

项目12：时尚街区——紧邻生态园林休闲社区610

项目13：懿品阁——成熟亚奥社区 精品小户型617

上海620

项目1：海上海新城——新文化地产创意生态居622

项目2：盛世新江湾——环新江湾生态居住走廊627

项目3：春申景城——古典建筑风情住宅典范633

香港640

项目1：君汇港——九龙海景时尚名盘642

项目2：翔龙湾——超高住宅 自然海景667

项目3：碧堤半岛——全海景运动休息社区694

其他704

福州　中融商务公馆——空间自由分割商住新概念706

重庆　金易·上品源——公园围合构筑的绿色世界713