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目录自序：危机赢利时代的地产游戏规则第一部分：为中国地产企业寻找长寿的“基因”篇首故事 中国第一家上市地产公司的陨落轨迹2

案例分析 兴业房产盛极而衰的五个致命因素4

中国房地产企业最缺乏的成长元素7

危机管理，在失败的源泉中寻找成功的种子8

“非典”带给中国房地产业的启示10

启智典故 街市失火售建材获利12

瘟疫中的百万商机13

第二部分：如何增强地产企业的危机免疫能力篇首故事 中国地产第一连锁经营品牌的权属纷争15

后续情节 奥园集团企业改革着力两方面的突破19

案例分析 奥龙搁浅留给中国地产界的两条铁训21

别等下雨才买伞23

企业危机预控四步曲24

立此存鉴 万科经营“减法”为哪般？29

金地快速反应市场的“三板斧”30

第三部分：量身设计地产企业的危机应对技巧篇首故事 危机公关，潘石屹为何热衷于写信40

案例分析 信件公关背后的玄机47

房地产业竞争进入危机赢利时代48

危机赢利时代地产竞争的三个特性49

非常规化的危机处理流程操作52

步步为营式危机应对技巧选择56

案例主范 非典时期，万科保持销售高速增长的秘方63

第四部分：十种发生频率最高的地产企业危机解决方案63

暴利孤岛正在塌陷66

1．赢利能力危机66

中国地产企业赢利水平低下的深层原因67

全面提升地产企业赢利能力的实用对策68

策略专题 地产企业如何建设有竞争力的自主品牌70

立此存鉴 万通地方经营生活节的深度战略意图71

案例示范 学习“西点模式”，万科重塑品牌战车77

200万到30亿，金地集团续写14年资本裂变传奇85

2．投资风险危机87

房地产投资市场有虚火87

泡沫性投资环境是孕育投资风险的温床90

饱和市场环境下的企业投资对策95

成功地产商应该具备的企业经营艺术97

案例分析 武汉外滩花园，一炸惊雷102

五项措施防范地产项目步入同质化迷局105

案例分析 荣丰2008的市场定位策略106

策略专题 目标客户细分的两种实施方法108

如何开发差异性房地产产品110

案例分析 金地格林小镇，豪宅潮流下的突围112

3．企业诚信危机115

诚信危机陷井，不可忽视的悲哀115

愉快地赚取业主口袋中的MONEY（金钱）117

立此存鉴 阳光欧洲城“零距离”树立物业形象120

案例示范 “富力半岛花园”打人事件”过程启示131

市场杜绝“狼来了”效应135

企业信誉危机的最终归属——品牌塑造143

4．人力资源危机145

企业并不是一条船145

地产企业人力资源管理中两类最致命的危机146

解危之道：人力资源的激励和控制153

策略专题 人才储备的主要方式154

案例示范 现代城应对“挖人事件”的快速排雷行动162

5．企业融资危机167

121文件搅动了楼市的资本暗潮167

炮轰之下，谁的资金链条会断裂169

亮出地产企业融资的压轴底牌169

立此存鉴 首创上市一波三折，暴露房企四大“先天危机”171

案例分析 奥园集团借壳诚成与狼共舞177

借壳，沙河股份主导深圳地产牌局179

万科可转债实施演示185

三种可行性融资方式的实施条件及优劣对比187

6．企业扩张危机188

围城外的美丽188

圈地运动，企业扩张的第一把钳子190

跨地域发展，企业扩张的第二把钳子200

案例分析 地域扩张的三种成功模式209

7．产业结构危机214

中国地产企业存在结构性缺陷214

两股力量催生了这一怪胎214

结构性危机带来的弊端217

解决结构性危机的两条出路219

案例示范 SOHO中国海外上市建立信托224

8．产品创新危机228

产品创新的第一根软肋：技术创新228

案例示范 整合创新，锋尚国际公寓的成功之道239

产品创新的第二根软肋：户型创新244

9．项目营销危机255

“金手指”点化不去的伤痛255

导致项目销售不畅的罪魁祸首256

案例分析 “叠彩人家”从烂尾走向重生257

雅居乐花园的剑走偏锋261

营销危机三个“阵前征兆”264

营销危机的处理对策265

案例示范 榕苑借势营销绝处逢生272

远洋天地，三大管理宝典解决“非典”营销危机281

10．配套供给危机285

华南板块发展忧思285

谁导演了这场“悲剧”288

“华南现象”引发新一轮危机思考291

杜绝配套设施重复建设的最佳良方293

案例示范 香港地产商“夹地开发”给重复配套指明一条出路299

策略专题 什么样的条件下适合联手开发300

案例示范 华南板块：差异化经营突出重复性教育配套的重围305