图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

郭红生主编；孙乃娟，张贵华，张梦霞副主编著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：9787300142401
出版时间：2011
标注页数：254页
文件大小：78MB
文件页数：263页
主题词：商务谈判－高等学校－教材

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图书目录

第1篇商务谈判基本理论4

第1章商务谈判概述4

第1节商务谈判的概念及特征4

第2节商务谈判的基本原则7

第3节商务谈判的类型与内容10

第2章商务谈判的理论基础第1节需要理论19

第2节公平理论23

第3节社会交换理论27

第4节博弈论29

第2篇商务谈判程序和战略第3章商务谈判的准备阶段第1节谈判人员的选择与管理42

第2节谈判信息及情报准备46

第3节谈判方案的准备52

第4章商务谈判流程与策略应用第1节商务谈判的开局阶段60

第2节商务谈判的磋商阶段66

第3节商务谈判的结束阶段80

第5章商务谈判评估87

第1节目标实现程度评估87

第2节谈判成本与收益评估89

第3节谈判后人际关系的维持与发展评估91

第6章商务谈判战略96

第1节对立型谈判的战略96

第2节合作型谈判的战略100

第3节谈判战略的应用102

第3篇商务谈判沟通与礼仪第7章商务谈判心理研究第1节个性在谈判中的体现118

第2节社会知觉在谈判中的应用120

第3节谈判者的心理建设122

第8章商务谈判沟通128

第1节商务谈判沟通的内容128

第2节商务谈判沟通的方法129

第3节改善沟通的方法133

第9章商务谈判技巧140

第1节商务谈判语言技巧140

第2节优势条件下的谈判技巧144

第3节均势条件下的谈判技巧149

第4节劣势条件下的谈判技巧154

第10章商务谈判礼仪与禁忌第1节商务谈判基本礼节161

第2节商务谈判礼仪171

第3节商务谈判禁忌177

第4篇谈判团队建设及法律规则第11章谈判力的构建及应用第1节谈判力的内涵183

第2节谈判力的来源185

第3节应对强谈判力对手的策略187

第12章商务谈判人员素质及能力第1节商务谈判人员的基本素质要求192

第2节商务谈判人员的能力要求194

第3节商务谈判人员素质与能力的培养197

第13章商务谈判的法律规定第1节商务谈判中的法律适用203

第2节国内商务谈判的法律规定206

第3节国际商务谈判的法律规定208

第14章商务谈判合同的签订及履行第1节商务合同的种类及内容213

第2节商务合同的签订219

第3节商务合同的履行220

第4节商务合同的转让、变更与解除223

第5节商务合同的纠纷处理225

第15章国际商务谈判233

第1节国际商务谈判的内涵及原则233

第2节世界各国谈判风格比较241

参考文献252