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营销观念1

1 “日通”：经营理念和方式的改变1

2 “状元红”酒：再见上海滩10

3 尤伯罗思：经营奥运会出新招15

4 “苹果”计算机：能否战胜IBM？22

市场调研28

5 “谷一茶饮”：市场调查报告28

6 汉密尔顿公司：消费者行为调查38

7 速溶咖啡：消费者怎么看？48

8 “天王”内衣：病在哪里？52

9 冬凌草含片：市场调查营销企划58

营销战略73

10 “长城”计算机：市场营销企划书73

11 虎飞自行车：经营难题和对策89

12 “百事可乐”：挑战“可口可乐”99

13 “去渍伙伴”笔：市场进入战略114

14 中国“阿袍”：走俏海湾121

15 大众汽车：怎样走俏美国市场124

16 “大和”渔具：称雄世界的经营战略131

17 “派克”笔：全球一体化促销碰壁148

市场定位153

18 “吉列”公司：瞄准一个被人忽视的市场153

19 佩珀饮料：形象、品牌与广告主题157

20 “小猫牌”垫料：始于一个新概念的大市场171

产品策略177

21 “精工”石英表的冲击：产品＋谋略177

22 “日清”成长的秘诀：不断进行研究开发192

23 “安静的小狗”：怎样招人喜欢？201

24 “索尼”：取一个好名字做牌子210

25 “金利来”：有中国特色的品牌216

26 麦当劳：我们卖的不是汉堡包，而是服务224

27 IBM：最佳服务的象征234

28 广场饭店：想到草莓241

定价策略245

29 上海、青岛、深圳：手表定价各有高招245

30 1000X计算机：怎样报价？249

31 休布雷公司：怎样对付低价竞争？257

32 凯特比勒牵引机：高价促销260

33 太平洋－大西洋：金科玉律不起作用263

分销策略270

34 “金霸王”电池：三步进山城270

35 “华德”地毯：没有不行的产品，只有不行的销售277

36 加勒特卡车公司：再增加一名推销员？283

促销策略290

37 菲力史东：向福特推销轮胎290

38 彭奈：怎样推销搅蛋器？294

39 戈德曼推销技巧：避免争论299

40 “亚都”加湿器：广告企划案307

41 “野狼”摩托：未曾上市，先吊胃口324

42 “芝麻城”房地产：广告促销创佳绩333

43 “太阳神”口服液：进占大上海343

44 “红楼”酒庄：“跑”出来的名气348

45 “海飞丝”、“飘柔”：盛典促销351

46 “黛安芬”内衣：市场推广加速产品成长357

47 哈雷摩托车：赠品促销起死回生361

48 英航公司：只有一名乘客的航班364

49 今日集团：爆炒“生命核能”367

50 “制造新闻”：鸽子事件379

51 “商业联盟”：更上一层楼383

52 内斯特尔：公众怎么了？393

53 “霞飞”日化：成功处理3·15危机事件402

54 奥达克余百货公司：35次紧急电话411