图书介绍

直销本质揭秘2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

邢淑清编著；唐静主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：7501771669
出版时间：2005
标注页数：292页
文件大小：12MB
文件页数：304页
主题词：销售－基本知识

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图书目录

目录1

第一章　直销的历史沿革1

一、直销的起点在哪里2

二、直销的发展在何方16

三、进入理性成熟期的直销19

四、直销兴起的社会背景与发展原因26

第二章　直销的概念辨析30

一、直销的定义、特点及分类31

二、多层次营销的定义、特点及优势41

三、非法传销与“金字塔”式销售44

四、直效营销与网络营销50

五、特许经营、加盟连锁与无店铺零售56

第三章　直销的组织架构62

一、从识别陷阱开始62

二、直销公司奖金制度概述67

三、多层次直销奖金制度剖析76

四、解读直销制度发展史90

第四章　直销的运作方式101

一、常用的直销方式概述101

二、戴尔公司的直销运作模式103

三、安利公司的直销运作模式113

四、雅芳公司的直销运作模式126

第五章　直销的策略实施138

一、市场策略138

二、客户策略145

三、现场策略161

四、创新策略166

第六章　直销的战术运用172

一、互联网营销战术172

二、上门投递营销战术179

三、直邮营销战术183

四、图片宣传营销战术191

五、邮购订单营销战术193

六、电话营销战术196

第七章　直销的支持保障201

一、倍增学理论支持201

二、人际学理论支持203

三、传播学理论支持205

四、网络学理论支持207

五、财商理论支持213

六、管道理论支持214

七、异业结盟理论支持215

八、国际相关法律法规保障216

九、国内相关法律法规保障223

一、最短的路径230

第八章　直销的无穷魅力230

二、双赢的体制234

三、无限的商机238

四、价值的增值240

五、顾客的实惠244

六、温馨的文化245

第九章　直销的发展趋势247

一、全球直销业步入快速稳定的发展阶段248

二、全球直销业最新走势252

三、直销在中国大有作为255

四、中国直销业的发展趋势262

附录：271

附录1：《直销管理条例》271

附录2：《禁止传销条例》283

参考文献289

后记292