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第1章　“炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功　1

1.1 营销总监，找准自己的定位2

工具　测一测你对营销总监一职的理解4

案例讨论　以不变应万变，终将失去市场5

1.2　打造金牌营销总监的3大魔方6

工具 营销人学习的4大途径7

案例讨论　B企业对营销主管的要求9

1.3　永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝10

工具　营销总监永葆激情的方法11

案例讨论　敬业的营销总监13

本章小结14

第2章　“炼”套路：营销炼金的10道工序　15

2.1　分析市场环境16

工具　市场机会矩阵分析表17

案例讨论　欧委会限制打火机案例25

2.2　有效的市场调研26

工具　市场调研报告格式41

案例讨论　C品牌洗衣机的市场调查41

2.3　稳抓市场预测43

工具　市场预测步骤分析表45

案例讨论　彩电行业价格大战，企业如何做营销预测47

2.4　细分目标市场48

工具　市场细分的步骤图50

案例讨论　小超市巧分肉类赚大钱51

2.5　选择目标市场52

工具　选择目标市场的5种方式53

案例讨论　江崎泡泡糖的奇迹56

2.6　精准定位市场57

工具　市场定位的3大方法60

案例讨论　沐浴露转移定位的可行性探讨61

2.7　确定营销组合62

工具 市场营销组合示意图64

案例讨论　E企业薄脆曲奇进军新市场69

2.8　精细制定营销计划71

工具　营销战略分解表74

案例讨论　F企业营销预算困境77

2.9　打造高效营销组织78

工具　营销组织的组合模型84

案例讨论　G企业的营销组织变革历程84

2.10　灵活有效地执行营销战略85

工具 营销战略LAPE分析框架87

案例讨论　H啤酒企业销售额下降的解决办法91

本章小结92

第3章　“炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋”　93

3.1　单挑第1根：认知不足，毫无战略可言94

工具　战略认知误区表94

案例讨论　战略规划陷入误区96

3.2　挑去第2根：盲目招商，毫无规则96

工具　做好招商工作的6个要点97

案例讨论　酒类行业招商圈钱案99

3.3　砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图99

工具　营销浮躁症的表现100

案例讨论　L企业深度营销案101

3.4　剔掉第4根：执行不畅，失去控制102

工具　执行不畅的2种表现形式103

案例讨论　N企业的审核制104

3.5　除掉第5根：品牌短板，难以做强105

工具　解决品牌短板的3大原则106

案例讨论　制药企业建立独特品牌优势案108

3.6　伐掉第6根：因循守旧，战略不变109

工具 同化策略方法表111

案例讨论　电热水器跟风案111

3.7　切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪112

工具　公关短期行为分析表115

案例讨论　M保健品企业陷入报道困境115

3.8　削掉第8根：促销无度，过犹不及116

工具　把握促销时机的方法118

案例讨论　K牌酒创销售奇迹119

本章小结120

第4章　“炼”绝招：突破营销的4字“诀”招　121

4.1 “略”字诀：中小企业的8大战略思维122

工具　专业化经营方式127

案例讨论　S企业开发产品案130

4.2　“阵”字诀：营销突破的5个阵地131

工具　渠道变化策略表133

案例讨论　张总营销改革案135

4.3　“战”字诀：营销制胜的8大备选战术136

工具　“根据地”选择示意图143

案例讨论　宠物狗靓妆秀144

4.4　“牌”字诀：稳操胜券的10张金牌145

工具　体验营销的操作步骤151

案例讨论　盖天力感冒药广告分析156

本章小结157

后记　158

参考文献　160