销售的真谛2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

销售的真谛PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 人际资源中“开源”，机遇才不会“节流”3

每个人的身后，都是一张资源网3

别忽略了任何人的潜在价值6

用人际资源将你的才华变为财富9

左右逢源的销售渠道12

亮起双眼，找到人际资源的第一桶金15

错肩而过的人，就是错肩而过的机遇18

为防连带反应，别轻易得罪任何人21

用自己的真诚，换别人的支持24

第二章 没有朋友，生意难成29

没错，我们是自己人29

想成为什么样的人，就和什么样的人站在一起32

支援就是资源35

成为灵魂人物38

藏在不同领域里的潜在商机41

谈生意，未必一定志同道合44

善用专业语言47

销售做的是生意，而不是入圈套50

第三章 维系生意关系，延续长远利益55

想谈生意，就多给自己留余地55

同行未必是冤家58

放朋友的长线，钓生意的大鱼61

一句关心带来的机遇64

小礼物里面的长久情谊67

成为彼此的战略伙伴71

加强沟通，时刻关注对方需求74

找准对方爱好，投其所好“获信息”77

第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人际资源金矿”83

朋友多了，未必就一定是好事83

建立优质人际资源库87

找到最值得真心对待的朋友90

完善资源，将潜在客户标注出来93

要找就找做实事的人96

想想谁能帮你解决实际问题100

接近不了重要人物，就先接近能见到他的人103

随时调配自己的人际资源账户106

第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源111

巨人肩膀最踏实，背靠大树好乘凉111

人再神通广大，未必事必躬亲114

在工作中建立坚实友谊基础117

总要有几个跟进的死党120

踩着强者的肩膀去攀登123

朋友才是销售的第一竞争力126

打造口耳相传的力量129

用责任感成就信任感，财路从此万无一失132

第六章 以人养人，借助外力赢得更多帮助139

真心对待周围的人才能扩展你的人际资源139

以心交心同人情深143

借助朋友找生意，借助生意找朋友146

老乡见老乡，有事好商量150

大丈夫处世，当交四海英雄154

架起一道生意之桥157

赚得一笔可观的中介收益161

用过硬的人际资源，赢得更多的消费群体164

第七章 驾驭人情，生意也需经营有道171

先做朋友，后做生意171

先套近乎，没话找话论感情175

别人施之以情，你要还之以情179

想让别人怎样帮你，就先怎样帮别人183

交朋友无局限，规则之内无范围187

成为朋友眼中最仗义的人190

为朋友做点零利润的牺牲194

以情制胜，让朋友不好意思回绝198

第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴203

给足朋友面子，才不会少了生意的面子203

计较的越多，友谊失掉的越快206

吃独食这招最伤人209

对朋友，不该聪明的时候别太聪明212

客套话可以说，但要适可而止215

恶言的箭，放出去就覆水难收218

可以低调，但不要唯唯诺诺222

可以扯经济账，但别扯经济债225