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第一章 时尚买手简介1

时尚买手的职责1

服装市场的分类2

参考书目3

第二章 服装买手的职责4

成功买手的素质5

联络供应商5

谈判6

联系内部各部门7

管理11

小结13

参考书目13

第三章 采购环节14

回顾当前季节销售情况及预算16

比较采购17

目标采购17

确定采购范围和产品筛选18

产品的生产、开发及交货19

确定面料及装饰21

小结24

第四章 流行预测25

流行趋势预测信息源25

收集流行趋势信息32

小结34

参考书目及进一步阅读书目35

第五章 服装采购计划36

制订服装采购计划36

季节性和阶段性37

销售的历史记录38

目标采购与比较采购38

色彩选择和设计39

尺码选择39

制订零售价42

流行服装产品分类45

影响时尚服装采购计划的因素46

小结48

第六章 面料的采购49

纤维含量49

面料结构50

面料印花51

面料染色、整理和装饰53

面料采购方式54

面料研发59

面料的进出口60

面料价格61

小结62

参考书目及进一步阅读书目62

第七章 服装采购63

服装采购的模式63

联系服装供应商66

服装制造商内部的部门划分75

小结79

参考书目及进一步阅读书目80

参考网站80

服装采购道德的案例分析81

第八章 自有品牌连锁店的采购87

英国主要百货集团87

服装连锁店的种类89

产品分类94

零售业绩95

陈列和终端促销97

小结97

参考书目及进一步阅读书目98

参考网站98

自有品牌服装买手案例分析99

第九章 邮购订货的时尚买手109

服装邮购市场109

编辑产品目录112

预测和估算邮购销售业绩116

网络购物117

小结118

参考书目及进一步阅读书目119

服装邮购公司案例分析120

第十章 品牌服装的采购127

财务预算与产品订购128

选择品牌服装产品129

订单过程和监督发货131

监控销售情况和检查季度业绩133

重复订单与降价134

公共关系与促销134

小结135

参考书目及进一步阅读书目135

品牌服装产品采购案例136

第十一章 服装买手的市场营销148

服装市场营销组合148

服装产品的生命周期149

客户档案151

市场调查方法152

试销产品154

服装消费者行为155

小结156

参考书目及进一步阅读书目156

第十二章 服装买手的职业生涯157

你适合成为一名服装买手吗158

服装买手的职业资格158

服装买手的相关技能159

服装买手的职业发展160

服装买手的求职方法161

简历163

面试过程164

给求职者的建议164

小结169

参考书目及进一步阅读书目169

参考网站169

附录 服装采购术语170

索引174