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Chapter 1　一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼一俊如何遮了百丑2

以“貌”取人导致判断失误4

一好并不等于百好5

跟着感觉走，很可能掉到沟里7

先从感官上“征服”你8

从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”10

谁在借助名人的光环12

说你行，你就行，不行也行13

“老实人”更能赚你的钱15

自造的“人才”陷阱17

让他的眼光落在你想让他关注的地方18

Chapter 2　秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路看诸葛亮怎么给关羽“下套”22

小甜头让人为其“卖命”23

从“你”的角度出发来帮“我”赢利25

诚于嘉许，宽于称道27

避免直接说“不对”29

热情到让你“不好意思”30

迎合——产生共鸣的快捷方式32

谦虚——哪怕只是做做样子34

维护好权威人士的“尊严”35

主动坦白“缺陷”赢得的信任37

曲线救国——先送“鲜花”后求助39

Chapter 3　别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度具体数据比泛泛而谈更有威力42

“限量”的威力究竟有多大43

试着借用名人的力量46

自夸不如找个人来“夸”48

找对说客才能让人信服50

多点权威，可以轻松地说服别人52

抓住你最关心的问题进攻54

先试后买——事实胜于雄辩56

“熟人”是最好的桥梁57

不讲价是因为只此一家，别无分号59

Chapter 4　半斤不是八两：小心落入“凡勃伦”陷阱“天价”商品为何走俏市场62

把相同的东西摆在不同的地方卖63

炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值65

卖的虽精，但也难免“中招”66

用“凡勃伦”效应把自己推销出去67

有多少钱是花在脸面上的69

只买最贵的，不买最好的71

麻雀变凤凰——买的就是感觉72

奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销74

限量——我有，你们都没有76

卖得贵就一定是好东西78

Chapter 5　小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰宁可得罪“上帝”的艺人82

越是“求不得”，越是想追根究底84

以“奇”制胜的宣传，你关注了吗85

请你猜猜我是谁87

别被“禁止”的假相所迷惑89

提问式的节目引发悬念90

用好“神秘”这个武器92

不要急着解释“为什么”94

它怎么敢向权威叫板95

与众不同的吸引力98

利用的就是你的“求知欲”99

人们常常因好奇而停下脚步101

Chapter 6　天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能便宜的字眼能吸引人们的眼球104

免费赠送——忽悠你没商量105

“打折”陷阱何时休107

看清楚你手中的优惠券109

天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱”110

小甜头让人忘记天下没有免费午餐112

为了便宜，人们不介意“多绕几个弯”114

“买就送”——价值置换，赚钱没商量116

吃人家的嘴软，拿人家的手短117

如果都免费，人家赚什么119

促销——商家和消费者之间的博弈120

Chapter 7　得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱“吊胃口”的技巧124

欲擒故纵——电话推销员的“坑”125

恋爱不需要时时上赶着127

以退为进总让人防不胜防128

就是不想听你的指挥130

反其道而行之，让你主动退出132

让对方主动好过自己主动133

小心，撤退只是为了迷惑你135

再想得到，也要表现得冷淡些137

看看麦当劳欲擒故纵的手段139

谁制造的市场“饥饿”感141

若即若离反而让人着迷143

你有没有中过“激将”的圈套144

Chapter 8　英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈中不中“美人计”在于你是否清醒148

巧妙利用“异性效应”149

男女搭配，干活不累151

以貌取人也是人之常情153

异性的出现是一种调和剂154

人要靠衣装，佛要靠金装156

演绎出自己最“美”的一面157

异性组合的作用159

学会戴上面具再跳舞160

Chapter 9　无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走自己不试又怎么知道结果不好164

人争一口气，佛争一炷香166

这山看着那山高168

早该丢掉的“心理账户”169

别让“天意”左右你的决定171

我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事172

反作用力——刺激你失去“理智”174

Chapter 10　鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子购物电话为什么很难接通178

商品底价越高其实际价值不一定越高179

得寸进尺——不可忽视的登台阶游戏180

算命先生为什么说得那么准182

“傍”上名牌，就可能成为名牌184

权威人士——最好用的挡箭牌186

大家都在排队，所以我也排188

循序渐进地“请君入瓮”190

模仿是最好的“夸奖”191

左右你选择的“沉锚效应”193

“太太”天天见——以持续攻势深入人心195

Chapter 11　乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑乞丐为何光着膀子198

用暴露“弱点”来保护自己199

总裁降薪——拿自己开刀的牺牲精神201

做“冤大头”式的广告宣传不亏本203

恋爱也能上演“苦情戏”205

什么样的“坑”最能引起大家的关注207

用自我贬低打动人心209

集中销毁不合格品的原因211

用“很受伤”博得同情和帮助213

“丢车保帅”蒙蔽了谁的眼睛214

利用同情心设下的“局”216

Chapter 12　虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱用VIP“卡”住你220

等量的糖果，不等量的小费221

赞美是麻痹人的“良药”223

人人都有表现欲225

是什么让人“打肿脸充胖子”227

多少人在为面子买东西228

把你的优越感推到极致230

试试刺激人们的虚荣心232

追求名牌的心理战234

商家为何花钱买“名”236

人人都想得到一顶“桂冠”238

Chapter 13　买的没有卖的精——警惕交易中的暗示陷阱买贵了，真正去退的有几个人242

买的不如卖的精——问话的“坑”243

用人多告诉你——商品很畅销245

人们为什么抢购——物以稀为贵247

天天优惠和偶尔优惠的区别249

机不可失，失不再来250

看清大忽悠“卖拐”的暗示手段252

价格尾数“9”字暗藏玄机254

跳楼吐血大甩卖——人人都爱贪便宜256

你受“人气”的影响了吗258

从感官上满足人们的心理需求260