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导入1

第一篇 贸易准备3

任务一 分析对外贸易形势5

第一节 分析国际贸易面临的风险6

第二节 准确进行国际贸易分类8

第三节 选择国际贸易统计指标10

第四节 收集对外贸易统计资料13

任务二 熟悉对外贸易政策与措施21

第一节 熟悉对外贸易政策类型22

第二节 分析对外贸易商品政策24

第三节 分析对外贸易国别政策31

第四节 熟悉其他对外贸易管制制度38

任务三 公司的设立登记47

第一节 办理工商注册登记48

第二节 办理进出口经营者备案登记53

第三节 办理进出口相关备案登记54

任务四 获取业务信息61

第一节 进行国际市场调研62

第二节 广告宣传67

第三节 选择交易对象70

第四节 资信调研75

第二篇 制定合同条款79

任务五 了解合同的格式与形式81

第一节 选择合同的形式82

第二节 确定合同的内容与格式87

第三节 草拟合同样本89

任务六 制定合同品名、品质、数量、包装条款95

第一节 制定品名条款96

第二节 制定品质条款97

第三节 制定数量条款102

第四节 制定包装条款107

任务七 制定合同价格条款116

第一节 确定单位价格金额、计价货币与计量单位117

第二节 选择贸易术语119

第三节 确定作价方法138

第四节 调整报价139

任务八 制定合同运输条款145

第一节 选择运输方式146

第二节 确定装运条件155

第三节 明确运输单据158

任务九 制定合同保险条款167

第一节 确定承保范围168

第二节 确定保险险别172

第三节 确定保险金额与保险单据178

任务十 制定合同支付条款186

第一节 选择支付工具187

第二节 选择支付方式——汇付193

第三节 选择支付方式——托收195

第四节 选择支付方式——信用证199

任务十一 制定合同检验、索赔与不可抗力条款217

第一节 制定检验条款218

第二节 制定索赔条款224

第三节 制定不可抗力条款227

第四节 制定仲裁条款230

第三篇 交易磋商与签约237

任务十二 询盘与发盘239

第一节 询盘240

第二节 出口价格核算242

第三节 发盘246

任务十三 还盘、接受与签约254

第一节 进口价格核算255

第二节 还盘257

第三节 接受259

第四节 签订合同262

第四篇 履行合同271

任务十四 出口合同的履行273

第一节 信用证方式下的实务流程274

第二节 其他方式下的实务流程292

任务十五 进口合同的履行296

第一节 信用证方式下的进口实务流程297

第二节 其他方式下进口实务流程305

参考文献308