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目录2

第一部分 关于盈利模式2

第一章 盈利模式的十个观点2

企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题2

产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕2

品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本3

在经营活动中，无法在“三分钟内”说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本4

战略的最高境界是让执行“傻瓜化”4

在很长的时间内，中国企业面临的90％的问题是如何生存的问题5

盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分6

任何行业的利润都是分区的6

企业处于哪个利润区是由“价值匹配度”（协同度）决定的7

盈利模式是设计出来的，不是“策划”出来的7

盈利模式分类9

盈利模式基本说明9

第二章 盈利模式的概念与解释9

盈利模式设计10

盈利模式作为战略的一些关键指标描述12

营销计划13

投资策略13

劳动生产率14

盈利模式定制与管理示意图15

传统盈利理念的两个错误16

第二部分 中国市场的十种盈利模式简介20

第三章 产品盈利模式20

产品盈利模式的基本解释22

利润是什么22

企业特点23

新产品类型案例说明24

新产品类型案例25

技术领先类型案例说明26

技术领先类型案例27

产品结构类型案例说明31

产品结构类型案例32

产品结构类型案例课堂34

第四章 规模盈利模式37

规模盈利模式的基本解释38

规模之下的利润产生方式38

规模之下的利润产生途径39

规模之下的利润产生形式40

规模盈利模式误区41

关于规模在实践层面的观点小结42

规模盈利模式分类42

行业标准类型案例说明43

行业标准类型案例43

低成本、集团化、战略联盟三大类型案例说明48

低成本类型案例49

集团化类型案例51

战略联盟类型案例52

第五章 渠道盈利模式55

渠道盈利模式基本概念说明55

渠道盈利模式55

渠道盈利模式的选择要点56

渠道盈利模式的误区说明56

渠道盈利模式分类57

深度分销类型案例说明57

深度分销类型案例58

直销类型案例说明60

直销类型案例60

厂商联盟类型案例说明63

厂商联盟类型案例64

市场集中运营商类型案例说明67

市场集中运营商类型案例68

价值平台类型案例说明70

价值平台类型案例71

第六章 品牌盈利模式73

品牌盈利模式的基本解释73

品牌与盈利的关系74

品牌盈利表现在三个方面75

品牌盈利模式误区76

品牌与产品名称的鉴定指标76

品牌盈利模式的五个话题76

品牌覆盖类型案例说明78

多品牌类型案例79

单品牌类型案例81

品牌授权类型案例说明84

品牌相对授权类型案例85

品牌绝对授权类型案例说明90

品牌绝对授权类型案例91

第七章 产业互动盈利模式93

产业互动盈利模式的概念说明93

产业互动盈利模式93

产业互动盈利模式成立的几个条件94

产业互动盈利模式案例说明94

产业互动盈利模式案例95

第八章 跟进并放大盈利模式102

跟进并放大盈利模式基本概念说明102

跟进并放大盈利模式案例说明103

跟进并放大盈利模式案例104

第九章 招商盈利模式112

招商盈利模式的基本说明112

招商盈利模式的两个原因113

招商盈利模式案例114

招商盈利模式案例说明114

第十章 服务盈利模式119

服务盈利模式的基本解释119

服务与盈利的关系120

服务的三个层面121

服务盈利模式案例说明124

纯服务类型案例124

解决方案（公关）案例说明126

解决方案（公关）类型案例127

第十一章 边打工边创业盈利模式137

边打工边创业盈利模式说明137

边打工边创业盈利模式案例139

第十二章 5V（价值协同／匹配）盈利模式143

5V（价值协同／匹配）盈利模式基本说明143

5V（价值协同／匹配）盈利模式的利润生成过程144

5V（价值协同／匹配）盈利模式案例说明145

5V（价值协同／匹配）盈利模式案例146

第三部分 如何选择与使用盈利模式158

第十三章 盈利模式的甄选与使用158

盈利模式选择的战略准备158

你的动机159

把它想清楚160

把它写下来161

你的选择162

你可以怎么做162

你应该怎么做163

你只能怎么做165

你的资源165

使用盈利模式167

后记169