图书介绍

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国内外市场营销案例集
  • 曹刚等主编 著
  • 出版社: 武汉:武汉大学出版社
  • ISBN:730703364X
  • 出版时间:2002
  • 标注页数:433页
  • 文件大小:17MB
  • 文件页数:443页
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图书目录

第一部分 市场营销观念的演变1

案例1.西门子公司“人才第一”的观念1

案例2.“秘密武器”为何不能长盛不衰6

案例3.武商集团的成功之道9

案例4.“德力西”引出温洲新模式14

案例5.摩托罗拉的人力资源观念19

第二部分 市场营销环境23

案例6.家乐福败走香港23

案例7.美的:帮出来的好汉25

案例8.康柏:不合时宜的兼并28

案例9.亚细亚商贸集团的兴衰32

第三部分 消费者购买行为分析36

案例10.“康师傅”开拓中国方便面市场36

案例11.“蒙牛”力耕津冀市场42

案例12.小商品也能赚大钱47

案例13.我心依旧--雷达表20年开拓中国市场回顾48

案例14.日本资生堂的客户关系管理51

第四部分 企业营销战略54

案例15.首钢新经济战略的思考54

案例16.以市场为导向,推行“末日管理”,企业无库房57

案例17.“雀巢”的模块组合营销战略66

案例18.清华同方的互联网战略71

案例19.“麦当劳”的特许经营制76

案例20.从杜邦公司看经营多元化战略78

案例21.从美国在线和时代华纳合并看公司战略价值的确定83

案例22.贝因美的知识营销88

案例23.巨人集团多元化经营的困境90

案例24.雅马哈公司富有创意的营销策略94

案例25.“统一”企业的多角化经营97

案例26.“同仁堂”绝妙的采购法101

第五部分 企业竞争战略103

案例27.“比萨饼屋”的失误103

案例28.变对手为队友105

案例29.联合利华为何落后于宝洁?109

案例30.敢与世界名牌争市场的娃哈哈113

案例31.假“大宝”为何打不倒真“大宝”119

案例32.诺基亚:全球手机的“巨无霸”121

第六部分 市场调查127

案例33.长城高级润滑油公司的竞争策略127

案例34.扩展市场,别舍不得作市场调查137

案例35.“小天鹅”的市场信息管理141

案例36.铱星公司破产的原因和启示144

第七部分 市场细分与目标市场151

案例37.海尔的市场营销战略151

案例38.龙津加啤站:立足小区154

案例39.为凯迪拉克寻找路标159

案例40.和田一夫与日本八佰伴集团169

第八部分 市场定位173

案例41.实现心中理想--中国银行的CI与企业形象文告173

案例42.万绿之宗,彩云之南179

案例43.荣事达的CI策划185

案例44.杉杉集团的CI导入189

案例45.抢占市场制高点的科龙集团195

案例46.微软的企业文化特色198

案例47.道博:杰出营销理念创造市场201

案例48.雀巢公司的市场领导者策略208

案例49.钍星--追求高品质212

案例50.“红高粱”梦断中原216

案例51.多子多福亦风流220

第九部分 产品策略220

案例52.品牌营销,创造自己的类别224

案例53.多品牌策略,TCL的白色家电228

案例54.长虹启动“数字阳光”工程,稳步拓展海外市场231

案例55.质量是主题 信誉是保障235

案例56.以科技创新为先导,以质量为后盾,锤炼优秀的民族品牌241

案例57.技术领先的东芝公司243

案例58.技术创新:“小天鹅”高飞的翅膀246

案例59.追求质量多元化的格兰仕250

案例60.柯达的新产品开发战略254

案例61.“李宁”的市场推广258

案例62.海尔集团的名牌战略263

案例63.哈药的品牌塑造270

第十部分 价格策略275

案例64.海信的价格策略275

案例65.莲花集团:低价营销281

案例66.为什么不能叫干黄285

案例67.“格兰仕”大战微波炉市场290

案例68.推销怪才巧定价格294

案例69.富士复印机定价策略298

第十一部分 分销渠道策略300

案例70.春兰与中间商的密切合作300

案例71.安利:成功的直销方式301

案例72.荣事达“零缺陷服务”304

案例73.梅林正广和:网络营销的先锋315

案例74.西门子的通路运作318

案例75.柯尼卡的渠道策略323

案例76.亚马逊何时才有利润325

案例77.沃尔-玛特的网络情缘327

案例78.攻心为上--伊莱克斯亲情营销策略剖析332

第十二部分 促销策略332

案例79.“步步高”高在哪?334

案例80.澳柯玛的见证促销338

案例81.辉煌的陷阱:秦池启示录341

案例82.善于制造新闻的IBM公司346

案例83.农夫山泉的广告运作349

案例84.重在沟通的耐克广告354

案例85.忽视了“中国特色”的伊莱克斯冰箱广告361

案例86.一次失败的广告策划--巩俐所做的盖中盖广告364

案例87.壳牌公司的环保公关366

案例88.网络公关的魅力371

案例89.“红旗”轿车广告语征集活动375

案例90.三株的危机公关377

案例91.松下的内部公共关系管理381

案例92.雀巢咖啡与广告385

案例93.雅芳公司与“访问推销法”388

案例94.宝洁促销新招391

案例95.整合营销传播使IBM再现辉煌393

案例96.步步高DVD为结果而战397

第十三部分 国际营销策略400

案例97.茅台酒以质为本走向世界400

案例98.向世界500强冲刺404

案例99.丰田进入美国市场409

案例100.海尔进军世界500强412

案例101.老名牌难搞国际化 恒源祥真的想自杀415

案例102.“沃尔-玛特”进军中国商界417

案例103.“宜家”透明营销美化生活421

案例104.安利:立体营销争取中国市场426

案例105.绿色产品--正林瓜子走向世界431

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