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第一章 私营企业管理营销知识ABC1

一、市场营销概述1

二、市场营销要与科学亲密接触6

三、解决营销问题的开始：学习营销的基本策略9

四、市场营销管理11

五、市场营销核心理念17

六、换一种角度看营销20

案例提示：26

☆康佳坚持市场导向26

第二章 私营企业雄霸天下的营销策略29

一、产品策略29

二、定价策略54

案例提示：80

☆深圳久砺电子的独特定价策略80

第三章 分销渠道策略83

一、分销渠道的含义与作用83

二、分销渠道的类型84

三、直销渠道86

四、影响分销渠道选择的因素91

五、渠道的选择方案94

六、渠道成员的选择、激励、评估与调整97

七、世界市场上的批发和零售103

八、库存管理为何重要107

九、物流现代化的技术支持108

十、私营企业如何搭建自己的物流体系109

第四章 电子商务与网络营销战略113

一、电子商务113

二、中国电子商务现状117

三、电子商务基本模式120

四、影响电子商务的七大致命弊病122

五、私营企业如何利用BtoB挖掘网络商机？126

六、哪些产品适合网上营销131

七、网站营销如何达到成功133

第五章 私营企业如何应对WTO139

一、WTO对各行业的冲击139

二、了解基本的法律法规143

三、如何借助WTO的东风196

四、企业管理如何应对“入世”204

案例提示207

江苏森达迎入世“舍得红小豆引来金凤凰”207

第六章 私营企业如何打好品牌战略209

一、品牌战略概述209

二、品牌与商标策略219

三、国际互联网络中的域名与企业商标223

四、私营公司品牌经营谋略225

案例提示231

工友品牌经营的谋略231

第七章 私营企业信息化之路233

一、私营公司的信息化障碍233

二、成功启示录：如何把信息变成钞票235

第八章 私营企业的公共关系策划与客户信息管理255

一、公共关系策划255

二、双赢策略——客户关系管理267

三、私营企业如何解决客户不多问题275

四、做一个快乐的推销员276

第九章 私营企业管理得输点国际血液279

一、国际市场营销战略规划279

二、进入国际市场的方式282

三、国外与国内消费者的区别283

四、五个“W”284

五、国际市场选择战略286

六、国际市场进入战略293

七、私营企业如何走向国际市场297

案例提示：300

☆四通如何走向国际化300

☆海尔等企业如何走向国际化301

第十章 如何把私营企业中小公司做大307

一、小型企业战略行动的五大原则307

二、掌握创造商机的法宝309

三、细微之处见商机310

四、开创新事业应慎之又慎313

第十一章 如何处理各种关系317

一、如何处理企业与政府的关系317

二、与科教界亲密接触324

三、如何与新闻媒体打交道326

四、如何与同行打交道328

五、赞助：利于树立企业的好名声331

第十二章 私营企业上市之路335

一、中国私营公司酝酿上市时代335

二、上市攻略338

三、上市的费用340

第十三章 2001年私营企业的成功营销案例分析341

一、“名人”掌上电脑：技术领跑 营销助跑341

二、“金六福”酒：文化与品牌为双翼342

三、“可采”贴眼膜：以小贴大 迅速入市343

四、脑白金：传播与概念两手都要抓344

五、“波导”手机：市场牵引 技术驱动345

六、“农夫山泉”：价格传播与事件营销的成功之战346

七、“采乐”：去屑挖掘药品新卖点347

八、纳爱丝：二次成功创业 甩出情感牌348

九、“白沙”：“飞”起来的传播理念349

十、丝宝：固守终端战略350

第十四章 整合营销战略351

一、整合、营销与整合营销的基本概念351

二、观念创新353

三、企业战略与营销战略358

四、整合营销战略——战略选择370

第十五章 私营企业如何走出管理误区379

一、私营企业管理误区379

二、如何建立科学管理体系381

三、扼杀企业的营销误区389

四、转换旧观念树立新的营销观念391

第十六章 21世纪的市场营销前瞻397

一、市场营销十大新理念397

二、21世纪的市场营销前瞻405

三、市场营销的发展新趋势411

四、利基营销：现代营销新概念416