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第一篇 导入篇1

1.0开篇语2

1.0.1实训的目的和任务2

1.0.2实训方式与时间安排2

1.0.3实训要求与组织管理3

1.1认识企业经营沙盘模拟3

1.1.1企业经营沙盘模拟释义3

1.1.2模拟企业组织架构4

1.1.3手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位7

1.1.4用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系7

1.1.5关于企业的生存与破产10

1.2认识所要经营的企业10

1.2.1公司发展现状与股东期望11

1.2.2企业财务现状描述11

1.2.3初始状态设定12

1.3模拟企业运营规则14

1.3.1市场划分与市场准入14

1.3.2销售会议与订单争取15

1.3.3厂房的购买、租赁与出售18

1.3.4生产线的购买、转产与维护、出售19

1.3.5产品的生产与原材料的采购20

1.3.6产品研发21

1.3.7市场开发和ISO认证22

1.3.8融资贷款与资金贴现22

1.3.9紧急采购23

1.3.10综合费用与折旧、税金、利息23

1.4手工沙盘起始年运行24

1.5电子沙盘操作指南27

1.5.1登录系统27

1.5.2流程运行任务29

1.5.3特殊运行任务40

1.5.4重要参数43

1.6操作提示44

1.6.1市场规则简表44

1.6.2企业运营规则简表46

1.6.3编制财务报表说明50

1.7市场预测报告51

1.7.1六组竞赛市场预测51

1.7.2七组竞赛市场预测54

1.7.3八组竞赛市场预测56

1.7.4九组竞赛市场预测58

1.7.5十组竞赛市场预测60

1.7.6十一组竞赛市场预测62

1.7.7十二组竞赛市场预测64

第二篇 操作篇67

2.0开篇语68

2.0.1关于运行规则68

2.0.2关于战略选择68

2.0.3关于团队协作73

2.1上任后的首要问题73

2.1.1我们的发展战略：CEO带领管理团队共同决定73

2.1.2角色确认并宣誓就职75

2.2三种典型策略介绍76

2.2.1力压群雄——霸王策略76

2.2.2忍辱负重——越王策略77

2.2.3见风使舵——渔翁策略77

2.3企业经营过程控制/监督表79

2.4企业经营过程记录表（一）87

2.5企业经营过程记录表（二）116

2.6企业经营过程记录表（三）125

2.7企业经营过程记录表（四）135

2.8人力资源总监附加用表145

第三篇 总结篇147

3.0开篇语148

3.1受训者日常记录148

3.2对经营规划的再思考154

3.3改进工作的思路159

3.4受训者总结159

3.5经营竞赛交流160

3.6指导教师的点评与分析161

3.7参加大赛人员心得分享162

3.8第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例163

3.9阅读材料1-5165

附录1 2016年第十二届全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛竞赛规则167

附录2 2012年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛经营规则185

附录3 2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则197

参考文献与推荐书目210