卡位制胜战略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

卡位制胜战略PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章　企业战略规划面临的两大困惑1

困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂2

案例　法国施耐德在中国的二十年6

困惑二：是老板？还是业务员？10

案例　做业务员工作的老板10

第二章　工业品4E营销与传统4P营销15

产品营销（Product）与项目营销（Project）17

案例　项目运作过程中的八个阶段23

价格（Price）与价值（Value）28

案例　价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸32

渠道（Place）与过程（Process）36

案例　宏基“新经销模式”的秘密40

促销（Promotion）与信任（Belief）41

案例　老马的经验之谈——如何建立信任感46

第三章　创造新的游戏规则49

什么叫卡位50

案例　戴尔的直销战略52

卡位的三个步骤53

案例　Y企业挖掘优势，成功卡位56

卡位在企业中的运用57

案例　金晶集团超白玻璃的成功57

案例　新安化工的卡位战略58

第四章　卡位的辨别63

卡位与定位的区别64

卡位与插位的区别66

案例　插位营销的失败教训68

卡位的核心战略思想71

案例　三一重工重拾中国泵王形象74

第五章　看准No.1，明确定位81

颠覆传统，定位的新玩法83

案例　世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司84

缩小定位，细分市场85

案例　永和豆浆的故事85

工业品市场的细分标准及意义87

案例　A企业细分市场，另创天地90

工业品细分市场的五个步骤91

案例　南瑞继保公司进行市场细分的成功94

找准定位，和对手划清界限95

案例　日本大金向开利微笑的资本95

品牌定位的二十种方式96

案例　新中大软件个性化的一对一服务105

集中力量的优势效应106

案例　九阳走向小家电之路113

案例　IBM曾经的伤痛114

明确定位的三重攻略115

案例　斯柯达借助上海大众，成功打入中国市场117

案例　Z公司用取代占位开拓客车市场119

定位的四个关键性问题120

案例　奇瑞QQ成功细分客户，开创微型轿车市场122

第六章　挖掘独特优势125

优势不仅仅是优点126

案例　日本精工抓住优势，领先瑞士石英表129

发掘优势，先发现客户的需求131

案例　摩托罗拉的铱星计划131

发掘优势，找到别人做不到的地方132

案例　价格不降，有可能吗133

分析客户价值取向，寻找价值区域134

案例　华菱重卡差异化战略的成功135

分析竞争对手，挖掘独特卖点137

案例　国内空调企业的卖点139

别让你的优势变成劣势140

案例　美国通用的最大败点141

案例　小灵通的兴起与衰落144

提炼并创造优势146

案例　宇通集团提炼优势，领跑客车行业146

第七章　聚焦，做到最好153

做到最好的标准是什么154

案例　汤姆逊集团：我能做到而别人做不到154

案例　通用电气“数一数二”155

聚焦，找准焦点158

案例　许继集团的“瘦身行动”160

工业品也需要包装164

案例　海信与美的的变频大战165

做到最好，成为行业游戏规则的制定者168

案例　安全标准的制定者——沃尔沃168

案例　大金的VIV中央空调169

案例　专注于非电领域的远大中央空调170

案例　中集集团用规模卡位成为第一171

第八章　建立营销团队173

企业内部营销团队的管控174

案例　掌控自如的装饰材料公司183

“借力打力”建设团队185

案例　天健轴承制造公司的管理危机187

第九章　卡位在现代商业中的应用191

镇江西门子的卡位策略192

武钢的区域市场卡位——“中西南战略”197

宝钢集团用规模卡位成为第一199

结束语　好的企业满足需求，伟大的企业创造市场203