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第一部：战场篇1

第一章 日本赢得经济战3

一、日本的奇迹4

二、日本奇迹结束了吗？6

三、新竞争6

四、日本成功的证据9

五、对日本成功的不完全解释21

第二章 市场夺取程序：美国如何被击败24

一、日本政府为汽车业铺路25

二、失败的开端29

三、重新拟定行销策略30

四、行销策略不仅仅是销售47

第二部：战技篇51

第三章 指出机会：知道向何处攻击53

一、机会观念54

三、产业机会的发现及管理56

二、机会管理对日本的重要性65

四、市场机会的发现与管理69

五、行销情报的作用77

六、寻找未来的机会79

七、教训与意义83

第四章 进入策略：开拓市场84

一、进入市场前的活动84

二、市场进入策略87

三、日本进入策略的发展107

第五章 渗透策略扩大市场占有率110

一、产品发展策略110

二、市场发展策略119

三、市场渗透：东芝在医疗器材上的案例129

四、从机会中创造利润134

第六章 对抗策略：对竞争者全面攻击138

一、侧翼攻击策略139

二、正面攻击策略144

三、包围攻击策略149

四、迂回策略155

五、游击策略156

七、策略性渐进和策略性跃进163

八、对抗策略案例；电视机行业165

六、策略弹性169

九、教训及其意义174

第七章 维持策略：维护市场领导地位176

一、日本优势地位面临威胁176

二、市场维持策略182

三、防御策略案例：电视机行业192

四、日本政府的防御策略197

五、维持策略：海外制造和合资201

第八章 建立全球性地位205

一、世界性的行销人员205

二、日本的全球性市场扩张206

三、建立全球性行销网络219

四、全球性策略行销案例：家用电器行业224

五、金球性行销的内在利益234

第三部 反击篇237

第九章 美国的反击239

一、四种可能的反击策略239

二、美国公司所采取的反击措施244

三、进一步反击日本挑战的步骤255

四、竞争性策略选择258

五、优秀反击战例264