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第1篇 市场调查与分析1

第1章 制作销售市场调查问卷1

1.1 制作调查问卷样式2

1.1.1 准备工作2

1.1.2 建立调查问卷的样式2

1.1.3 建立目标单元格区域4

1.1.4 建立问题选项和单元格的关联4

1.1.5 测试选项到单元格的关联5

1.2 通过表格汇总单元格中的数据5

1.2.1 单个问题的分类汇总6

1.2.2 多个问题的分类汇总7

1.3 为表格增加图表9

1.4 保护工作表9

1.5 案例扩展10

扩展1、顾客意见调查表10

1.6 本章收获10

第2章 分析消费者购买动机11

2.1 创建消费者统计表12

2.2 校验数据12

2.3 查看数据13

2.4 使用数据透视表分析样本组成15

2.5 使用数据透视图分析样本组成18

2.6 案例扩展19

扩展1、分析多种元素对消费者购买动机的影响，19

扩展2、数据透视表的筛选和排序功能21

2.7 本章收获22

第3章 竞争对手的市场分析23

3.1 设计调查问卷24

3.2 替换代码生成结果数据库24

3.3 分析竞争对手市场占有率27

3.4 分析竞争对手品牌知名度28

3.5 分析竞争对手产品推广度30

3.6 分析学历与选购品牌的关联性32

3.7 案例扩展34

扩展1、利用“无重复双因素方差分析”分析产品销售情况34

3.8 本章收获35

第4章 新产品上市分析36

4.1 设计一调查问卷37

4.2 替换代码生成结果数据库37

4.3 样本组成分析38

4.4 产品的市场定位分析39

4.5 案例扩展45

扩展1、新产品的满意度调查45

4.6 本章收获47

第2篇 产品定价与分析48

第5章 产品定价分析表48

5.1 设置工作表格式49

5.2 计算毛利及成本合计50

5.3 计算参考单价及成本比例值51

5.4 计算市场占有率及利润值52

5.5 设置表格数据格式54

5.6 案例扩展55

扩展1、特殊定价决策分析55

扩展2、降价决策分析57

5.7 本章收获58

第6章 统计分析价格测试结果59

6.1 打开并插入“结果统计分析”工作表60

6.2 制作设置“结果统计分析”工作表60

6.3 应用COUNTIF函数统计测试结果62

6.4 创建统计分析图表63

6.5 选择图表数据源64

6.6 设置图表格式65

6.7 案例扩展66

扩展1、消费者渠道选择分析66

6.8 本章收获69

第7章 批量订货价格折扣70

7.1 保护“价格表”设置71

7.2 创建“图书批量订购表”72

7.3 完善“订购表”相关数据的功能72

7.4 利用公式引用设置商品名称73

7.5 完成各项数值计算74

7.6 案例扩展75

扩展1、年末返利核算75

7.7 本章收获78

第8章 价格变化与销量变动趋势分析79

8.1 打开并完成表格计算80

8.2 隐藏行与列81

8.3 创建数据点折线图82

8.4 编辑图表格式83

8.5 案例扩展84

扩展1、月份对商品销售量影响分析84

8.6 本章收获87

第9章 价格敏感度分析88

9.1 创建数据标记折线图91

9.2 设置图表源数据91

9.3 调整图表位置及大小92

9.4 设置坐标轴刻度及图表标题93

9.5 设置数据系列格式93

9.6 图表数据分析94

9.7 案例扩展93

扩展1、气温与电器销量相关性分析93

扩展2、品牌区域的差异化分析95

9.8 本章收获97

第10章 消费者可接受的价格范围分析98

10.1 复制并完善工作表99

10.2 创建堆积面积图表101

10.3 设置图表格式101

10.4 美化图表102

10.5 使用文本框标记数据系列104

10.6 案例扩展104

扩展1、竞争产品销量对比分析104

10.7 本章收获106

第3篇 产品宣传与促销107

第11章 制作产品宣传单107

11.1 创建产品宣传单基本结构108

11.2 插入标题艺术字108

11.3 设置标题格式109

11.4 插入图片110

11.5 设置图片格式111

11.6 制作与美化产品图表113

11.7 案例扩展114

扩展1、插入SmartArt图片114

11.8 本章收获116

第12章 促销方案评估117

12.1 建立销售数据表118

12.2 建立促销效果评估标准119

12.3 设计促销方案评估表119

12.4 案例扩展121

扩展1、绘制簇状柱形图121

12.5 本章收获122

第13章 制作招标方案123

13.1 通过模板新建演示文稿124

13.2 规划演示文稿结构125

13.3 制作幻灯片127

13.4 预览并放映幻灯片131

13.5 保存演示文稿131

13.6 案例扩展132

扩展1、加盟商招募计划132

13.7 本章收获135

第14章 市场推广计划136

14.1 新建并保存演示文稿137

14.2 设置幻灯片的版式及背景137

14.3 编辑标题幻灯片139

14.4 创建母版140

14.5 制作内容幻灯片143

14.6 案例扩展150

扩展1、制作商务计划演示文稿150

14.7 本章收获156

第15章 多角度展示产品157

15.1 新建并保存演示文稿158

15.2 编辑母版158

15.3 制作标题页幻灯片160

15.4 制作其他幻灯片162

15.5 创建幻灯片跳转链接167

15.6 设置动画效果168

15.7 案例扩展170

扩展1、公司展示宣传网页170

15.8 本章收获174

第16章 制作动感宣传片175

16.1 打开演示文稿176

16.2 完成标题页制作，177

16.3 制作“九寨沟概况”幻灯片179

16.4 利用SmartArt图形制作景点总汇182

16.5 制作各景点介绍幻灯片183

16.6 为演示文稿插入声音185

16.7 在幻灯片之间添加切换效果186

16.8 案例扩展187

扩展1、交互式商品相册187

16.9 本章收获191

第4篇 销量统计与分析192

第17章 整理产品销售记录192

17.1 创建销售数据清单193

17.2 简单排序“销售地区”194

17.3 各地区排序的销售业绩195

17.4 自定义排序“销售地区”196

17.5 筛选出销售业绩最佳的地区197

17.6 案例扩展199

扩展1、促销产品销售分析199

扩展2、销售回款比例分析201

17.7 木章收获202

第18章 销售报表管理203

18.1 创建销售报表管理系统基本表格204

18.2 创建销售报表明细数据206

18.3 创建销售报表管理系统操作界面216

18.4 设置用户登录和退出功能218

18.5 整合销售报表管理系统220

18.6 案例扩展221

扩展1、经销商管理系统221

18.7 本章收获226

第19章 销售员业绩及提成核算227

19.1 创建并设置月销售清单228

19.2 销售额的统计及分析230

19.3 计算销售员销售提成236

19.4 创建销售业绩与销售提成报表237

19.5 案例扩展238

扩展1、经销商返利核算与分析238

19.6 本章收获240

第20章 公司年度销量分析241

20.1 创建年度销量分析透视表242

20.2 设置年度销量分析透视表格式244

20.3 查看销售量最差的三类产品245

20.4 分析各部门各类产品销售情况246

20.5 查看其他销量情况信息248

20.6 使用数据透视图进行销量分析250

20.7 本章收获252

第5篇 销售费用与利润253

第21章 销售业务投资253

21.1 创建计算表格并完成相应计算254

21.2 制作两种方案的毛利润曲线图表256

21.3 添加交互控件260

21.4 将规划求解结果存为方案262

21.5 编辑与合并方案262

21.6 创建方案摘要263

21.7 木章收获264

第22章 销售公司的本量利分析265

22.1 处理基本模型数据266

22.2 创建与编辑模型的基础图表269

22.3 添加图表控件271

22.4 优化模型的数据处理272

22.5 创建优化模型盈亏面积图276

22.6 案例扩展278

扩展1、非线性本量利分析278

22.7 本章收获283

第23章 预测与分析销售费用服284

23.1 使用直线拟合法预测销售费用285

23.2 使用指数回归曲线法预测销售费用287

23.3 使用移动平均法预测销售费用288

23.4 使用散点图及趋势线分析预测销售费用290

23.5 案例扩展292

扩展1、生产成本预测292

扩展2、生产成本分析296

23.6 本章收获298

第24章 核算与分析销售毛利299

24.1 分析销售收入与销售成本300

24.2 分析销售费用与销售税金308

24.3 分析年度总销售收入、成本、费用与税金310

24.4 计算与分析销售毛利313

24.5 案例扩展314

扩展1、企业利润综合分析315

24.6 本章收获318

第25章 销售统计报告319

25.1 制作标题幻灯片320

25.2 制作柱形图幻灯片321

25.3 利用Excel制作统计表格幻灯片324

25.4 制作饼图幻灯片325

25.5 制作折线图幻灯片328

25.6 制作总结幻灯片329

25.7 案例扩展330

扩展1、行业经营报告330

25.8 本章收获333