图书介绍

保险销售心理与销售技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

胡娟编著著
出版社：上海：华东理工大学出版社
ISBN：9787562824695
出版时间：2009
标注页数：183页
文件大小：77MB
文件页数：189页
主题词：保险业务－销售－基本知识

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图书目录

第1篇/保险营销员的自我心理1

第一节自我定位3

第二节怎样自我定位6

第三节过有计划的生活17

第2篇/保险消费者心理分析39

第一节保险消费者的购买行为分析41

第二节客户认可的保险营销员49

第三节保险消费者心理与行为的分析52

第四节保险消费者行为发生的心理学分析60

第五节认知学习理论的解释66

第六节人本主义理论的解释69

第七节条件反射理论的解释71

第3篇/销售过程中的心理学75

第一节销售前的心理准备79

第二节准客户开发中的心理学85

第三节准客户的管理88

第四节准客户的约洽91

第五节销售面谈103

第六节缔结心理策略141

第七节售后服务148

第4篇/保险营销员最有效的销售方式153

第一节现代营销理念的转变158

第二节传统的保险销售方式160

第三节以网络销售为代表的现代销售162

第四节保险营销员最有效的销售方式167

第五节客户沟通风格分析174

参考文献182