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第一章 市场推广计划文案1

第一节 市场推广计划1

一、概述1

二、编写要点1

三、格式范例2

［范例一］××快餐业2002年度市场推广计划书2

［范例二］××公司市场推广计划书6

［范例三］××饭店市场推广计划10

［范例四］××牌摩托产品市场推广方案13

［范例三］新产品开发大纲 （116

［范例五］××公司市场促进计划书17

二、编写要点20

第二节 市场推广企划文案20

一、概述20

三、格式范例21

［范例一］×××洗涤用品市场推广企划书21

［范例二］×××产品2002年度市场推广企划书26

［范例三］×××产品2002年度推广行动策划书（纲要）28

第二章 市场推广之调查分析文案31

一、概述31

第一节 市场调查计划31

二、编写要点32

三、格式范例35

［范例一］××公司针对国内一般经销商调查计划书35

［范例二］竞争对手商标调查计划书37

［范例三］××公司市场调查计划书42

第二节 市场调查问卷45

一、概述45

二、设计要点46

［范例一］顾客消费情况调查问卷50

三、格式范例50

［范例二］目标公众消费需求调查问卷54

［范例三］××照相用品公司消费者调查问卷58

［范例四］PC机市场调查问卷60

［范例五］读者基本情况调查问卷63

［范例六］特许经营调查问卷64

［范例七］××产品经销商调查问卷69

第三节 市场调查报告78

一、概述78

二、编写要点79

三、格式范例80

［范例一］××市居民家庭饮食消费状况调查报告80

［范例二］××用品消费意向调查报告83

［范例三］××商场营销环境调查报告85

第四节 市场分析预测报告89

一、概述89

二、编写要点90

三、格式范例91

［范例一］××公司软盘市场环境分析报告91

［范例二］全国小汽车需求量预测报告92

［范例三］钢材市场预测报告94

［范例四］2002年国际船舶市场需求预测报告95

第三章 市场推广之产品管理文案98

第一节 产品开发可行性分析报告98

一、概述98

二、编写要点98

三、格式范例99

［范例一］项目可行性分析报告99

［范例二］新产品开发可行性分析报告103

第二节 产品开发决策报告108

一、概述108

二、编写要点108

三、格式范例109

［范例一］新产品开发决策报告109

［范例二］产品设计决策报告（纲要）110

第三节 产品开发企划文案111

一、概述111

二、编写要点111

三、格式范例114

［范例一］××汽车用品开发企划书114

［范例二］新型晒衣架开发企划书115

第四节 产品介绍文案119

一、概述119

二、编写要点119

三、格式范例120

［汜例一］××产品说明书120

［范例二］××药品说明书121

［汜例三］××产品推介书123

第五节 产品上市计划125

一、概述125

二、编写要点125

三、格式范例126

［范例一］××饮水机上市计划书126

［范例二］新产品上市计划书130

［范例三］××产品市场开拓计划书132

第六节 产品上市建议文案134

一、概述134

二、编写要点134

三、格式范例135

［范例］××产品上市建议书135

第四章 市场推广之价格管理文案140

第一节 价格策略分析报告140

一、概述140

二、编写要点140

三、格式范例141

［范例一］笔记本电脑价格策略分析报告141

［范例二］竞争对手价格策略走向分析报告144

一、概述145

第二节 价格分析报告145

二、编写要点146

三、格式范例146

［范例一］××产品定价分析报告之一146

［范例二］××产品定价分析报告之二149

［范例三］××产品调价分析报告150

第三节 定价方案151

一、概述151

二、编写要点151

三、格式范例151

［范例一］××公司网络服务定价方案151

［范例二］成本估价书153

一、概述155

二、编写要点155

第五章 市场推广之广告管理文案155

第一节 广告企划文案155

三、格式范例157

［范例一］广告策划书（格式）157

［范例二］××产品广告企划书158

［范例三］广告策划书164

第二节 广告实施计划173

一、概述173

二、编写要点174

三、格式范例174

［范例一］××公司广告计划（纲要）174

［范例二］××产品上市广告计划书177

［范例三］××产品年度广告计划书183

二、编写方法187

第三节 广告预算文案187

一、概述187

三、格式范例189

［范例一］广告预算书189

［范例二］广告预算书（表格式）193

第四节 广告文稿195

一、概述195

二、编写要点195

三、格式范例199

［范例一］×××饮品广告199

［范例二］×××药品广告199

［范例三］×××美容器具广告200

［范例四］×××服装产品广告201

［范例六］×××矿泉水广告202

［范例五］×××牌助听器广告202

［范例七］×××医药产品广告203

［范例八］×××隐形眼镜广告203

第六章 市场推广之营业推广促销文案205

第一节 奖品促销活动企划文案205

一、概述205

二、编写要点205

三、格式范例207

［范例一］××产品促销活动策划书207

［范例二］××公司奖品促销活动策划书209

［范例三］新产品推介会策划书214

二、编写要点216

［范例］××家具促销策划书216

三、格式范例216

一、概述216

第二节 附加赠送促销活动企划文案216

第三节 联合促销企划文案220

一、概述220

二、编写要点220

三、格式范例220

［范例一］××产品博览会促销策划书220

［范例二］××集团商品交易会促销策划书225

［范例三］××啤酒促销方案227

第七章 市场推广之公关促销文案231

第一节 公关促销企划文案231

一、概述231

二、编写要点231

三、格式范例233

［范例］××集团公关促销活动策划书233

二、编写要点236

第二节 庆典活动企划文案236

一、概述236

三、格式范例237

［范例一］××购物中心开业庆典策划书237

［范例二］××公司开业庆典活动方案240

第八章 市场推广之人员管理文案246

第一节 市场推广人员职务说明文案246

一、概述246

二、编写要点246

三、格式范例247

［范例］××公司推销员职位说明书247

第二节 市场推广人员培训文案248

一、概述248

二、编写要点248

［范例一］××有限公司业务员教育训练企划书249

三、格式范例249

［范例二］××公司推销员培训方案252

第三节 市场推广人员推销指南256

一、概述256

二、编写要点257

三、格式范例257

［范例］推销员推销指南（摘录）257

第九章 市场推广之销售渠道管理文案263

第一节 分销通路建设规划文案263

一、概述263

二、编写要点263

三、格式范例264

［范例一］××公司中长期分销通路建设规划264

［范例二］××公司市场代理系统规划方案266

一、概述270

二、编写要点270

第二节 分销通路建设企划文案270

三、格式范例271

［范例］××连锁店成立企划书271

第三节 市场代理合同275

一、概述275

二、编写要点275

三、格式范例276

［范例一］××公司一般代理协议书276

［范例二］××公司代理店合同书278

［范例三］外商独家代理协议281

［范例四］××产品销售代理契约书283

二、编写要点285

第四节 连锁经营合同285

一、概述285

三、格式范例286

［范例一］××公司连锁加盟合同286

［范例二］××连锁公司加盟合同书289

［范例三］××品牌特许经营协议书297

第五节 经销合同300

一、概述300

二、编写要点300

三、格式范例300

［范例一］××产品经销合同300

［范例二］××产品地区经销合同303

［范例三］××产品指定经销协议307

参考书目310