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目录1

第一章　进出口成交与合同签订1

学习目标1

第一节　国际贸易合同签订的基本步骤1

第二节　寻找目标市场、产品及交易对象2

一、通过互联网寻找客户2

二、通过展览会寻找客户4

第三节　资信调查9

一、资信调查的意义9

二、资信调查的主要途径9

三、资信调查的内容9

四、资信调查的对象10

第四节　签订合同各环节要点11

一、建立业务关系11

二、询盘12

三、发盘12

四、还盘13

五、接受14

六、签订书面合同14

七、合同签订过程中的注意事项15

第五节　国际贸易合同的形式与内容16

一、国际贸易合同的形式16

二、国际贸易合同的内容17

第六节　常用英文表达28

模拟实训题32

第二章　进出口商品报价核算34

学习目标34

第一节　出口价格及成本核算34

一、报价依据34

二、出口成本核算39

三、出口运费核算41

四、保险费、佣金和利润核算45

第二节　出口报价核算及还价核算47

一、出口报价核算47

二、还价核算50

四、货物进口关税的计算54

三、进口国内总费用54

二、进口合同价格54

一、进口货物成本的计算公式54

第三节　进口成本核算54

五、应纳消费税的计算55

六、应纳增值税的计算56

七、进口总成本57

模拟实训题57

第三章　信用证的开立、审核和修改65

学习目标65

第一节　信用证的内容和收付程序65

一、信用证的特点和内容65

二、信用证的形式67

第二节　开立信用证69

三、议付信用证的收付程序69

二、填写开证申请书70

一、申请开立信用证70

三、银行开立信用证74

第三节　信用证的审核和修改74

一、审核信用证74

二、修改信用证76

第四节　信用证使用要点77

一、信用证使用风险77

二、信用证风险预防措施81

三、“单证一致”的几个变通方法82

四、L/C中提单径寄开证人条款的处理86

二、信用证各方名称——Names of Parties Concerned91

第五节　信用证常用英文91

一、信用证种类——Kinds of L/C91

三、信用证金额——Amount of the L/C92

四、汇票——Draft(Bill of Exchange)93

五、发票——Invoice94

六、提单——Bill of Loading95

模拟实训题96

第四章　国际货物运输102

学习目标102

第一节　运输方式的选择102

一、海洋运输102

三、航空运输103

二、铁路运输103

四、公路、内河和邮包运输104

五、集装箱运输和国际多式联运104

第二节　货运代理的合理选择105

一、货运代理的种类105

二、选择货运代理的参考因素106

第三节　合理选择运输路线108

一、海洋运输108

二、航空运输113

三、陆路运输113

第四节　主要运输方式托运流程及单据114

一、海运115

二、集装箱运输出口程序124

三、空运流程126

四、国际铁路联运流程127

五、陆运托运流程129

第五节　国际货物运输常用英文130

一、常用英文短句130

二、常用货运词汇132

模拟实训题135

第五章　国际运输保险136

学习目标136

第一节　我国货物运输保险的种类和险别136

一、海洋运输货物保险条款136

三、航空运输货物险142

二、陆上运输货物险142

四、邮包保险143

五、保险期限143

第二节　英国伦敦协会海运货物保险条款146

一、I.C.C.（A）险的责任范围146

二、I.C.C.（B）险的责任范围和除外责任147

三、I.C.C.（C）险的责任范围和除外责任148

第三节　海运进出口货物保险实务149

一、海运出口货物保险实务149

二、海运进口货物保险实务155

第四节　货运保险常用英文158

模拟实训题161

第一节　进出口商品的检验机构164

一、官方检验机构164

第六章　进出口商品检验164

学习目标164

二、独立商检机构169

第二节　进出口商品的报验分类和范围以及检验程序172

一、进出口商品的报验分类和范围172

二、进出口商品的检验程序174

第三节　进出口商品检验单证180

一、放行单180

二、商检证书181

第四节　合同中的商品检验条款183

一、有关检验权的规定183

二、检验与复验的时间与地点及索赔184

三、订立检验条款应注意的事项185

第五节　检验常用英文186

模拟实训题188

第七章　进出境报关191

学习目标191

第一节　进出境报关程序191

一、报关作业环节191

二、报关程序192

三、一般货物进出境报关193

第二节　进出境报关单的填制194

一、报关单填写规范194

二、报关单填写常见错误209

三、正确填写报关单的基本要求210

第三节　加工贸易货物报关211

第四节　进出口报关过程中的费用计算214

一、滞报金214

二、滞纳金214

三、一般进口货物完税价格的审定215

模拟实训题216

第八章　出口单据缮制224

学习目标224

第一节　出口制单的基本要求224

一、单证一致224

二、单单一致225

五、出口单据工作程序226

三、单货一致226

四、及时缮制单据226

六、单据的自审227

第二节　主要出口单据的填制228

一、汇票228

二、商业发票230

三、装箱单／重量单231

四、海运提单232

五、产地证235

六、保险单237

七、商检证书238

一、汇票条款239

第三节　国际商务单证常用英文239

九、装运通知239

八、受益人申明／证明239

二、单证条款241

模拟实训题247

第九章　争议的解决254

学习目标254

第一节　违约的原因和补救254

一、违约的原因254

二、争议的解决方法256

第二节　违约索赔的处理258

一、买方的索赔及其处理258

二、运输、保险和银行索赔261

一、中国仲裁委员会管辖权的确立265

第三节　国际商事仲裁265

二、仲裁的程序266

三、仲裁裁决的执行269

第四节　涉外贸易合同纠纷的诉讼270

一、我国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权271

二、我国法院诉讼的程序272

三、涉外民事诉讼中的财产保全274

模拟实训题274

第十章　进出口交易的完善279

学习目标279

第一节　进出口贸易条件的注意事项279

一、进出口合同的履行279

二、进出口合同条款的注意事项281

第二节　对外贸易工作概述286

一、对外贸易与国内贸易的区别286

二、经营对外贸易必须具备的条件287

三、对外贸工作人员的要求289

第三节　与国外客户进行业务交往的要点290

一、各国的文化差异290

二、与不同国籍客户进行业务交往的几项要点297

模拟实训题301

模拟实训题部分参考答案302

附录308

参考文献323