图书介绍

销售用心就不难2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

李则敬著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：9787121277443
出版时间：2016
标注页数：196页
文件大小：34MB
文件页数：209页
主题词：销售方式

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图书目录

第一课找客户1

一、准备好了吗2

二、清楚自己11

三、客户是谁18

四、让客户找你（找对人的第一要诀）23

五、你找客户：谁是我们的客户（从终极客户层面着眼）28

第二课联系客户45

一、你知客户多少46

二、客户知你多少54

三、联系客户：让客户搭理你55

四、找到负责人63

五、话术：客户搭理你，你就好说了67

六、邮件开发客户82

七、客户联系你87

八、当客户对产品感兴趣时，你怎么做90

第三课谈判92

一、建立环境（让客户接纳你）93

二、识别客户需求真伪107

三、关于报价109

四、灭掉异议114

五、谈判中的谨慎七话150

第四课跟进154

一、人情练达155

二、跟进什么159

三、跟进阶段失去客户的10种情形172

四、催款这点事179

第五课维护185

一、客户关系的管理186

二、一些情况191