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第一章 出口交易前的准备工作1

第一节 寻找客户的途径2

一、充分利用公司已有资源2

二、充分利用网络平台2

三、充分利用各种交易会或展会4

第二节 建立业务关系4

一、对潜在客户进行资信调查4

二、与潜在客户建立业务联系6

第三节 熟悉进出口业务流程8

一、出口业务流程8

二、进口业务流程9

课外实训项目11

课后阅读资料11

第二章 商品的对外报价13

第一节 贸易术语和与其有关的国际贸易惯例14

一、国际贸易术语的含义和作用14

二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例15

第二节 常用的六种贸易术语18

一、FOB19

二、CIF21

三、CFR24

四、FCA25

五、CPT25

六、CIP26

第三节 其他七种贸易术语26

一、EXW26

二、FAS27

三、DAF27

四、DES27

五、DEQ27

六、DDU28

七、DDP28

第四节 商品价格的核算28

一、出口盈亏核算28

二、进出口业务报价30

第五节 合同中的价格条款33

一、影响进出口商品成交价格的因素33

二、计价货币的选择34

三、合同中的价格条款及作价方法35

四、佣金和折扣36

自测题38

课外实训项目41

课后阅读资料42

第三章 国际货物买卖合同的商订44

第一节 交易磋商45

一、交易磋商的形式45

二、交易磋商的内容45

三、交易磋商的一般程序46

第二节 买卖合同的订立54

一、合同有效成立的条件54

二、书面合同的签订55

自测题59

课外实训项目61

课后阅读资料61

第四章 落实及审核信用证63

第一节 金融票据63

一、汇票64

二、本票67

三、支票68

第二节 信用证的含义、性质与使用流程68

一、信用证的含义68

二、信用证业务的性质69

三、信用证的当事人70

四、信用证的使用流程71

第三节 信用证的内容与种类72

一、信用证的编写73

二、信用证的基本内容74

三、信用证的种类77

四、合同中的信用证支付条款80

五、信用证适用的国际惯例80

第四节 信用证的审核与修改81

一、审核信用证的要求81

二、信用证的修改83

第五节 其他结算方式84

一、汇款84

二、托收87

三、银行保函91

自测题93

课外实训项目96

课后阅读资料4.197

课后阅读资料4.298

课后阅读资料4.399

第五章 出口备货101

第一节 合同中的品名、品质条款101

一、合同中的品名条款101

二、货物品质的表示方法102

三、订立品质条款应注意的问题105

四、违反品质条款的责任与后果106

第二节 合同中的数量条款106

一、常用的度量衡制度与计量单位107

二、重量的计量方法109

三、合同中的溢短装条款109

四、违反数量条款的责任和后果110

第三节 合同中的包装条款110

一、包装的种类及其作用111

二、运输包装上的标志111

三、订立包装条款的注意事项112

四、违反包装条款的责任与后果114

第四节 备货的工作要求114

自测题115

课外实训项目118

课后阅读资料118

第六章 租船订舱119

第一节 国际货物海洋运输120

一、班轮运输120

二、租船运输124

第二节 海运提单126

一、海运提单的性质和作用126

二、海运提单的内容127

三、海运提单的种类128

四、海运出口货物的运作程序131

第三节 其他国际货物运输方式134

一、铁路运输134

二、航空运输135

三、公路、内河、邮包和管道运输136

四、集装箱运输137

五、国际多式联运140

第四节 合同中的装运条款142

一、装运时间142

二、装运港（地）和目的港（地）143

三、分批装运和转船145

四、装运通知147

自测题147

课外实训项目149

课后阅读资料6.1150

课后阅读资料6.2150

课后阅读资料6.3151

第七章 办理国际货运保险153

第一节 海运货物保险承保的范围153

一、海运货物保险保障的风险154

二、海运货物保险保障的损失154

三、海运货物保险保障的费用156

第二节 我国海运货物保险险别157

一、基本险157

二、附加险158

三、保险责任起讫与除外责任160

第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款161

一、ICC（A）险的承保范围和除外责任161

二、ICC（B）险的承保范围和除外责任162

三、ICC（C）险的承保范围与除外责任162

第四节 保险实务162

一、订立合同中的保险条款162

二、办理保险手续164

三、保险索赔167

第五节 我国其他货运保险168

一、陆上运输货物保险168

二、航空运输货物保险169

三、邮包运输保险169

自测题170

课外实训项目171

课后阅读资料7.1172

课后阅读资料7.2172

第八章 报验和报关174

第一节 商品检验的基本常识174

一、商品检验的相关法律规定175

二、检验的时间和地点175

三、检验机构177

四、我国《商检法》对检验方式的相关规定178

五、检验证书179

六、合同中的商检条款180

第二节 检验的程序和填写报验单180

一、进出口商品检验的程序181

二、填写进出口报验申请单182

第三节 一般进出口货物的报关程序182

一、报关的分类182

二、一般进出口货物的报关程序184

自测题188

课后阅读资料189

第九章 制单结汇191

第一节 信用证项下制单的要求和出口结汇191

一、信用证项下单据工作的基本要求192

二、我国出口结汇的主要方式192

第二节 信用证项下结汇所需的单据193

一、汇票193

二、发票194

三、装箱单、重量单、尺码单195

四、海运提单195

五、保险单197

六、产地证明书198

七、商检证书199

第三节 信用证遭到拒付后的解决方法207

一、认真审核不符点207

二、及时与进口商沟通协调207

三、更换不符点单据208

四、和有关银行加强沟通208

五、密切关注货物下落209

自测题209

课后阅读资料9.1210

课后阅读资料9.2211

第十章 出口贸易的后续工作213

第一节 出口收汇核销与出口退税213

一、出口收汇核销的基本含义213

二、出口收汇核销的一般流程214

三、缮制出口收汇核销单214

四、出口退税的含义216

五、享受退税的出口货物范围216

六、出口退税基本程序217

第二节 索赔与理赔218

一、违约的法律责任218

二、索赔与理赔的含义218

三、索赔与理赔应注意的问题219

四、买卖合同中的索赔条款220

第三节 不可抗力221

一、不可抗力事件的认定221

二、不可抗力的法律后果222

三、不可抗力事件的处理222

四、国际货物买卖合同中不可抗力条款的表述222

第四节 仲裁223

一、仲裁的含义及特点223

二、仲裁协议的形式和作用224

三、买卖合同中的仲裁条款224

自测题226

课后阅读资料10.1228

课后阅读资料10.2229

主要参考文献231

配套资料索取说明232