图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

刘宏主编著
出版社：沈阳：东北财经大学出版社
ISBN：9787811225020
出版时间：2009
标注页数：254页
文件大小：75MB
文件页数：263页
主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章国际商务谈判概述1

学习目标1

学习重点1

开篇案例：买钟的苦恼1

第一节国际商务谈判理论回顾2

第二节国际商务谈判及其特征3

第三节国际商务谈判的原则与阶段7

第四节国际商务谈判的构成要素14

第五节国际商务谈判的类型20

第六节国际商务谈判的形式27

复习思考题36

实训题36

案例分析题36

第二章国际商务谈判的基本内容38

学习目标38

学习重点38

开篇案例：难忘的英特尔谈判38

第一节商品贸易谈判38

第二节技术贸易谈判41

第三节合资、合作经营谈判45

第四节国际工程承包谈判48

第五节国际租赁谈判50

复习思考题55

实训题55

案例分析题55

第三章国际商务谈判人员57

学习目标57

学习重点57

开篇案例：保险理赔57

第一节谈判人员的基本素质57

第二节国际商务谈判的道德规范69

第三节国际商务谈判人员的组织与管理71

复习思考题80

实训题80

案例分析题81

第四章国际商务谈判的准备83

学习目标83

学习重点83

开篇案例：一场没有硝烟的交战83

第一节国际商务谈判前的必要准备83

第二节国际商务谈判的信息准备93

第三节国际商务谈判方案的准备104

第四节模拟谈判109

第五节时间、地点的选择113

复习思考题115

实训题115

案例分析题115

第五章国际商务谈判各阶段的策略117

学习目标117

学习重点117

开篇案例：科恩的首次谈判117

第一节开局阶段的策略118

第二节报价阶段的策略123

第三节磋商阶段的策略126

第四节妥协阶段的策略133

第五节成交阶段的策略147

复习思考题149

实训题149

案例分析题150

第六章国际商务谈判的沟通艺术152

学习目标152

学习重点152

开篇案例：一句话把人说跳152

第一节国际商务谈判的语言沟通152

第二节国际商务谈判中的语言沟通艺术156

第三节国际商务谈判的非语言沟通艺术170

第四节国际商务谈判的书面语言沟通艺术176

复习思考题186

实训题186

案例分析题186

第七章国际商务谈判礼议188

学习目标188

学习重点188

开篇案例：败在礼仪188

第一节国际商务谈判的文化礼仪188

第二节国际商务交往礼仪196

第三节国际商务谈判中的工作礼仪203

复习思考题215

实训题216

案例分析题216

第八章不同国家和地区的商务谈判风格217

学习目标217

学习重点217

开篇案例：不被重视的客商217

第一节文化背景与谈判方式218

第二节亚洲商人的谈判风格与习俗227

第三节美洲商人的谈判风格与习俗236

第四节欧洲商人的谈判风格与习俗240

第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格249

复习思考题251

实训题251

案例分析题252

主要参考文献253