催眠式销售 11个极简催眠技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

催眠式销售 11个极简催眠技巧PDF格式电子书版下载

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Chapter 01 开场白：“描述”式说话，一开口就和顾客契合15

加油站：让才华配得上梦想——专注、创造、执行15

“等待”机会的人，永远只能为“创造”机会的人卖命15

越抱怨生意难做，生意就越进不来16

Chapter 02 遭遇拒绝：同步与契合，让说“不”的顾客开始说“是”42

加油站：这个世界上，小心翼翼的人太多42

Chapter 03 顾客有顾虑：模式阻断，把顾客的“担心”转化成购买的理由55

加油站：请相信，你能取得高绩效55

平庸的自我认知只能带来平庸的成绩56

顶尖的销售人员总是能找到使自己成为顶尖的理由58

自我突破，给自己更高的自我期许与设定59

Chapter 04 顾客有自己的主见：转移焦点，让顾客关注自己未被满足的空缺75

加油站：解决顾客抗拒最有效的方式，就是不去解决它！75

让顾客喜欢你是门学不完的功课76

你不可能解决所有的顾客抗拒78

Chapter 05 顾客想反悔：启发顾客，和他一起寻找反悔后的负面效应100

加油站：顾客需要的是“被启发”100

启发顾客的购买动力101

成功关键在销售前的准备104

如何使顾客对你说“要”105

改变顾客之前，先改变自己105

Chapter 06 顾客有不愉快消费经验：倾听与回溯、成交，是一连串确认、整合以及利用客户经验的过程130

加油站：倾听，是销售人员的谋生工具130

真正的倾听源于你对顾客真心“感兴趣”131

销售人员要听的，是顾客“要”购买的声音，而不是“不要”的理由132

倾听的由来133

倾听的四大关键能力133

人人都可以学习如何倾听，却未必每个人都做得到137

Chapter 07 顾客要货比三家：重新架构，让你和你的产品独一无二156

加油站：学会从整体结构看销售156

先仔细想想，顾客的问题本身，蕴藏了哪些销售机会157

别陷入顾客的防卫性问题158

别掉进问题里去，跳出来，重新创造有利于彼此的新架构159

Chapter 08 被顾客质疑：穿透性思考，找到推动顾客走向签单的动力源177

加油站：穿透性思考，迅速找到影响顾客的杠杆点177

穿过问题表象，直指问题核心178

看清顾客问题或行为背后的潜在假设179

别太早下结论！穿透性思考最大的敌人就是：缺乏耐心180

在解决任何销售问题之前，要先顾及人性181

Chapter 09 和顾客有误会：重建契合感，承认错误并重复当初顾客给的行动步骤190

加油站：顾客只会买“听得懂”的产品190

你永远只能提供给顾客他要的一切，不管那是什么190

销售说明——合理化是关键191

一句话说出商品的最大购买诱因193

Chapter 10 顾客有敌意：多角度诱导，不着痕迹地改变顾客211

加油站：85％的潜在顾客会因为你的表达方式拒绝你211

没有一成不变的销售沟通模式211

“表达”技巧的效果取决于你对客户的关心程度213

“非语言”的影响力占销售沟通有效性的93％214

模仿顾客的表达方式是建立契合感的起始点215

决定“非语言”沟通效果的关键因素217

原始的嗅觉——左右信任感的军机大臣221

制作“顾客购买决策模式”列表223

Chapter 11 “等以后再说”的顾客：延伸扩张，给顾客立刻签单加筹码236

加油站：重新设定潜意识，突破自我限制236

人的一生，都受内在潜意识设定的影响236

“一外一内”决定你的收入与成就237

Last Chapter 尾章：先人一步！投资未来要用的赚钱能力243

谁能正确预测未来，谁就握有销售的主导权243

M型社会，M型销售—你是赢家、还是正被甩出赢家圈243

当过去的成功法则不代表未来时，你该怎么做246