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下册 强者的战略1

下册 销售战略篇1

一 社训是“挑战”1

下册 实战篇1

第三第列 批发商的战略1

上册 原理篇1

一 序幕1

上册 原理篇1

第二系列 零售业的战略1

一 序幕1

下册 实战篇1

一 地毯式作战1

一 追随战1

第一系列 弱者VS强者的战略1

一 差别化1

上册 基本原理1

一 何谓蓝彻斯特战略1

一 现状分析1

中册 营业企划篇1

中册 弱者的战略1

一 现状分析——细分化1

一 序幕1

上册 产品开发篇1

第四系列 厂商的战略1

二 新店长上任15

二 探索Ⅰ19

二 短小精干及“弱者战略”27

二 地域No.1战略29

二 流通战略35

二 蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则35

三 暗中摸索41

二 广域战41

三 “03∶05作战”及“昨日的菜单”45

二 设定重点地区47

三 探索Ⅱ：选别49

二 地毯式调查结果的计算分析49

二 局地战49

三 效率战65

四 扩大柜台65

三 地域战略①65

三 市场规模的现状分析及细分化65

四 展开蓝彻斯特战略67

三 在重点地区实施地毯式调查73

三 蓝彻斯特战略的标准式73

四 提案77

三 拟定战略方案——展开战术Ⅰ81

三 个个击破81

四 距离战83

四 地域战略②91

四 拟定战略——展开战术Ⅰ91

五 拟定战略93

五 “大洋”的经营死角是什么99

四 接近战99

五 开发、测试103

四 地域特性分析103

四 拟定战略方案——展开战术Ⅱ109

四 蓝彻斯特战略的三项重点111

五 总合战111

五 拟定战略——展开战术Ⅱ115

五 地域战略③119

五 重点攻击(一点集中主义)123

六 产品化131

六 诱导作战133

六 欢喜大结局137

五 设定重点地域139

五 拟定战略方案——展开战术Ⅲ145

六 捣乱作战147

五 战术力的应用147

六 欢喜大结局147

六 欢喜大结局181