图书介绍

医药商品销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王冬丽主编著
出版社：北京：化学工业出版社
ISBN：9787122056023
出版时间：2009
标注页数：224页
文件大小：73MB
文件页数：236页
主题词：药品－销售－专业学校－教材

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图书目录

项目一　医药商品市场信息收集和整理1

模块一医药商品市场信息收集1

模块二医药商品市场信息整理10

项目二　医药商品销售计划编制19

模块医药商品销售计划编制19

项目三　客户访谈30

模块一拜访客户30

模块二　客户沟通45

模块三销售谈判60

项目四客户管理80

模块一客户档案建立80

模块二客户有效管理90

项目五　医药商品批发101

模块一医药商品批发业务流程101

模块二票据填制108

模块三合同文本填制120

模块四应收账款、应付账款的处理130

模块五医药商品窜货处理138

项目六　终端推广与服务148

模块一　终端销售（医药代表）148

模块二产品演示与宣讲159

项目七客户异议与投诉处理171

模块一客户异议处理171

模块二客户投诉处理184

模块三医药商品退、换货处理196

项目八医药商品经济指标核算206

模块一　经济核算票据（单）的填制206

模块二　经济指标核算方法216

参考文献224