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第一章 资源开发在综合性体育赛事中的作用1

第一节 经济功能2

一、赛事自身的经济价值3

二、赛事引发的投资效应6

三、赛事拉动相关产业发展9

第二节 保障功能14

一、平衡赛事承办预算14

二、提供赛事所需的物资、技术和服务保障20

第三节 企业促销功能21

一、企业参与赛事的重要机会，体现企业的社会责任22

二、企业产品促销，提高企业产品形象22

三、成为企业文化建设的重要组成部分23

第二章 资源开发模式选择与目标定位25

第一节 体育赛事资源开发的主要模式25

一、政府主导型资源开发模式25

二、市场主导型资源开发模式26

三、政府支持、市场运作型资源开发模式27

第二节 六城会资源开发模式27

一、赛事营销环境分析28

二、六城会资源开发模式选择30

第三节 六城会资源开发目标定位33

一、资源开发目标确定33

二、目标市场选择35

第四节 六城会资源整合与优化38

第三章 六城会资源开发运作机构与开发渠道40

第一节 组委会资源开发机构设置40

一、大型综合性体育赛事资源开发机构设置模式41

二、六城会组委会资源开发机构设置43

第二节 资源开发内部机构设置46

一、大型综合性体育赛事资源开发内部机构设置模式47

二、六城会资源开发内部机构设置48

第三节 六城会资源开发制度建设51

一、六城会资源开发基础制度建设52

二、六城会资源开发管理制度建设52

第四节 六城会资源开发渠道53

一、赞助招商54

二、特许经营55

三、门票销售55

四、社会捐赠56

第五节 六城会资源开发成果综述56

一、六城会资源开发基本情况56

二、六城会资源开发的基本原则与做法59

三、六城会资源开发的主要经验62

第四章 第六届全国城市运动会合作伙伴招商项目66

第一节 六城会合作伙伴项目简介66

第二节 六城会合作伙伴的选择和接洽67

第三节 六城会合作伙伴回报体系68

一、六城会可利用资源体系68

二、合作伙伴回报体系70

第四节 六城会合作伙伴全景介绍72

一、最大的收获——与武烟集团的合作72

二、最长的历程——对东风汽车公司的招商74

三、为城运加油——来自中国石油的支持76

四、最后的惊喜——武钢集团的加入78

五、向城运移动——与湖北移动的合作80

六、最安全的保障——来自武汉电信的支持82

七、非一般的感觉——与特步公司的合作83

八、来之不易的开门红——百威啤酒的招商历程85

九、网络城运——搜狐网的参加87

十、奥运大练兵——来自CCTV的支持89

第五章 第六届全国城市运动会赞助商招商项目91

第一节 六城会赞助商招商项目简介91

一、六城会赞助商项目的定义91

二、六城会赞助商的选择92

第二节 赞助商回报体系92

第三节 六城会赞助商介绍94

一、为六城会保驾护航——来自人保财险的支持94

二、中信银行与六城会倒计时牌95

三、统一食品公司和黄鹤楼酒业公司的城运推广策略96

四、六城会足球比赛冠名商——武汉市商业银行和交通银行武汉分行99

五、三江航天集团和方正科技对六城会的支持104

六、六城会的房地产赞助商们105

第六章 第六届全国城市运动会特许经营107

第一节 六城会特许经营主要内容108

一、赛事特许纪念品108

二、赛事指定产品／指定服务108

第二节 六城会特许纪念品的开发与运营109

一、开发模式与目标选择109

二、特许纪念品的设计与开发114

三、特许纪念品渠道规划与营销推广119

四、产品质量监督与销售监控126

第三节 赛事指定权益127

一、赛事指定权益的种类128

二、企业取得赛事指定权益的条件128

三、赛事指定权益费用缴纳129

四、赛事指定权益回报体系129

五、六城会指定权益项目简介130

第七章 第六届全国城市运动会门票销售132

第一节 门票销售的功能与地位132

一、关于体育比赛门票的介绍132

二、国内外部分大型体育比赛门票销售案例133

第二节 第六届全国城运会的门票销售136

一、六城会门票销售的主要目的136

二、六城会门票销售体系的构成136

三、门票的设计与印刷138

四、门票分配、销售策略138

五、票务工作的组织分工142

附录1143

中华人民共和国第六届城市运动会简介143

中华人民共和国第六届城市运动会会徽145

中华人民共和国第六届城市运动会吉祥物146

中华人民共和国第六届城市运动会会歌148

中华人民共和国第六届城市运动会口号149

附录2151

第六届全国城市运动会资源开发大事记151

附录3第六届全国城市运动会资源开发制度汇编164

关于第六届全国城市运动会冠名、广告有关规定的通知164

中华人民共和国第六届城市运动会资源开发管理办法165

中华人民共和国第六届城市运动会特殊标志保护及使用管理规定170

关于加强资源开发物资管理的规定174

第六届全国城市运动会赞助捐赠物资管理规定175

第六届全国城市运动会经费开支和财务管理办法（节选）178

第六届全国城市运动会筹备期间财务管理办法（节选）179

第六届全国城市运动会执委会器材设备物资管理规定（节选）180

武汉城运体育发展有限公司章程181

武汉城运体育发展有限公司管理制度186

中华人民共和国第六届城市运动会赞助招商指南202

中华人民共和国第六届城市运动会代理招商指南209

中华人民共和国第六届城市运动会特许经营指南210

中华人民共和国第六届城市运动会社会捐赠指南213

第六届全国城市运动会票务管理使用办法217

第六届全国城市运动会证件管理使用办法（节选）220

附录4：第六届全国城市运动会资源开发协议范本221

第六届全国城市运动会赞助协议范本221

第六届全国城市运动会赛事冠名赞助协议范本228

第六届全国城市运动会特殊标志使用许可合同范本232

第六届全国城市运动会门票销售协议范本233

后记239