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从“小商品、大市场”到“温州制造”的嬗变（代序）1

1．铸造经典品质的康奈集团11

1．1 质量，企业管理永恒的主题11

1．2 引进，为提升打基础13

1．3 质量，从狭义到广义16

1．4 在稳健与超前中铸造经典品质20

1．5 评析：经典品质，企业的竞争优势23

2．击活企业的“鼠标器”——机制——天正集团股份制改造25

2．1 柳市低压电器行业的一匹黑马25

2．2 股份制改组的实践与探索27

2．3 评价：民营企业也有产权机制问题33

3．小商品与大品牌——打火机王国的“虎王”大虎打火机35

3．1 创业，鱼龙混杂中显出虎威35

3．2 小商品也能做出大品牌37

3．4 凭借专业化生产加工基地的优势44

3．5 评析：走出小商品的局限——品牌化战略45

4．创世界名牌，造“百年老店”——来自正泰集团的最强音47

4．1 立足电器主业，锐意铸造品牌48

4．2 扬正气则泰然，实现市场营销优势组合管理51

4．3 着眼国际战略，打造长盛不哀的核心竞争力54

4．4 塑造正泰文化，民营企业的升华59

4．5 倾心正泰事业，新一代民营企业领袖的风范60

4．6 评析：市场经济需要民营企业领袖62

5．果断决策——均瑶集团成长的秘诀64

5．1 起步，以“胆大包天”的气概闯入中国航空业禁区64

5．2 发展，纵深延伸的多元化经营67

5．3 提升，以乳品为主业的发展新思路72

5．4 评析：管理就是决策——管理大师如是说75

6．1 准确的目标市场定位77

6．处处为先的营销模式——美特斯·邦威的营销策略77

6．2 独特的品牌营销组合79

6．3 巧妙的虚拟经营方式83

6．4 发达的特许连锁网络85

6．5 超前的经营管理理念87

6．6 评析：邦威营销模式中的瓯越原生文化基因88

7．创新，企业的灵魂——用创新来演绎“德力西现象”90

7．1 “德力西现象”，一个温州奇迹90

7．2 产权制度创新是企业发展的根本92

7．3 管理制度创新是企业发展的关键94

7．4 经营方式的转变为企业发展指明了方向95

7．5 营销模式的创新使企业犹如猛虎添翼96

7．6 技术创新给企业发展提供了保障97

7．7 企业文化的提升增添了企业发展的内在动力98

7．8 创造一种新模式99

7．9 评析：创新的动力，来自于企业家的执着追求100

8．奥康，以营销为轴心102

8．1 从“假冒伪劣”生产基地崛起的中国鞋业大王103

8．2 超前，营销理念与策略104

8．3 质量，营销的基础108

8．4 以人为本，构筑企业的营销优势110

8．5 未来的营销，瞄准国际市场112

8．6 一个有趣的话题：新鞋子，旧鞋子113

8．7 评析：营销，通过质量、服务和价值使顾客满意113

9．经典家族企业的自我超越——温州挺宇集团的发展之路116

9．1 在夹缝中崛起的家族企业116

9．2 经典的家族企业118

9．3 团结和自律的家族119

9．4 独特的家族企业文化120

9．5 公司的核心竞争力122

9．6 管理创新，家族的开放124

9．7 评析：传统与现代的结合——家族企业的魅力125

10．企业升级，品牌为先——庄吉品牌之路128

10．1 强强联合，庄吉跃上新台阶128

10．2 特许经营，实现低成本扩张130

10．3 提升品质，为实现品牌战略打基础131

10．4 塑造形象，全面提升品牌品位133

10．5 评析：品牌——最有价值的投资136

11．零部件企业的成长之路——走向成熟的立峰集团138

11．1 ？鱼战略：寻求大企业的依托138

11．2 伴娘也有出嫁时，成长与竞争力的提升142

11．3 追求个性发展，做“中国的哈雷”145

11．4 评析：中小企业成长的途径147

12．文化情缘“红蜻蜓”149

12．1 后来者居上创奇迹149

12．2 “文化、自然、亲和”的企业发展战略151

12．3 “从距离中寻求接近”的生产协作方式152

12．4 “绿草工程”的专卖营销模式153

12．5 “近距离管人”的人才理念155

12．6 “鞋文化”为主导，凸现品牌个性156

12．7 评析：文化——品牌竞争力的有形之手159

13．高质建业，名牌兴邦——高邦服饰的经营理念161

13．1 成功转舵与企业腾飞162

13．2 虚拟经营与资源整合164

13．3 企业成长与用人之道169

13．4 评析：虚拟经营——传统产业的全新运作170

14．文化的魅力——拜丽德企业文化建设的新起点173

14．1 “以人为本”的管理先导——拜丽德的经营理念174

14．2 企业文化的核心——拜丽德的价值观念176

14．3 企业家是企业文化的倡导者和培育者180

14．4 评析：企业文化与企业现代化182

15．扬帆远航——远洋眼镜国际市场营销之路185

15．1 仿制出来的温州眼镜业186

15．2 从盲目生产到以质量取胜187

15．3 将目标放在潜力巨大的国际市场188

15．4 独特的生产力布局191

15．5 评析：最时髦的话题——与国际接轨192

15．6 评析：企业集群，中小企业的优势之所在193

16．1 抓住市场机会就是成功的开端195

16．以市场为导向——中国电热水器行业的先行者：康泉195

16．2 开拓市场是最好的发展197

16．3 品质是市场竞争最重要的要素200

16．4 评析：创造与把握产业领先203

17．在变革中前进的天宇锁业206

17．1 家庭作坊中崛起的锁具大王206

17．2 变革是发展的必然途径209

17．3 评析：变革，一种平衡的艺术214

18．1 以产品开发为起点的创业之路217

18．科技创新推动下的电瓯公司217

18．2 没有技术，没有技术创新，那还叫什么高科技企业221

18．3 高科技企业只有实施名牌战略，才能在市场上站得稳、站得长224

18．4 为了高科技企业的可持续发展，必须重视管理层的建设227

18．5 评析：科技创新，企业活力的源泉230

19．飞越时尚报喜鸟232

19．1 打造发展平台，规模、技术和管理，三足鼎立233

19．2 展翅飞翔，产品创新和营销创新，双翼齐飞236

19．3 飞越无限，时尚品牌魔力241

19．4 自由翱翔，未来报喜鸟242

19．5 评析：为顾客创造产品价值，营造品牌魅力243

20．1 市场机遇与行业转移246

20．出奇制胜的“大隆”谋略246

20．2 标杆瞄准与科技创新248

20．3 服务优势和运作机制253

20．4 销售网络和市场拓展255

20．5 评析：后发企业的超前意识256

21．集团的力量——泰恒集团化之路258

21．1 集眼镜之大成的泰恒集团258

21．2 优化组织显实力260

21．3 制度创新出效益263

21．4 高瞻远瞩求发展265

21．5 培养文化为升位267

21．6 评析：企业集团的组织优势269

22．积聚未来竞争力的虹桥动力271

22．1 泥腿子办厂——山坡上驰出摩托车271

22．2 借鸡生蛋——虹桥动力的品牌谋略273

22．3 以利其器——虹桥动力的管理275

22．4 无才不兴——虹桥动力的人才观277

22．5 能为天下先——虹桥动力的核心竞争能力278

22．6 评析：影响未来竞争力的因素281

23．1 借鸡生蛋，滚动创业283

23．鼎力神州——神力集团的多元化战略283

23．2 技术创新，市场领先285

23．3 独特激励，创新源泉287

23．4 一体两翼，多元拓展288

23．5 评析：神力多元化经营的天时、地利与人和291

24．以国际化为起点的法派服饰294

24．1 3年飞跃294

24．2 品牌国际化296

24．3 宣传国际化298

24．4 产品设计和开发国际化300

24．5 营销国际化302

24．6 生产和管理国际化304

24．7 法派服饰，要做中国的阿玛尼306

24．8 评析：国际化才是企业的出路307

25．创业的曙光308

25．1 人生的第一桶金309

25．2 创业，锻造企业家的熔炉311

25．3 从街头斗士到管理专家314

25．4 第三次创业318

25．5 评析：创业，不断地进取和超越319

后记321