图书介绍

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获得优势 通过谈判得到你想要的
  • （美）拉茨著；丁雅娟译 著
  • 出版社： 北京：光明日报出版社
  • ISBN：7802060621
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：307页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：319页
  • 主题词：谈判学

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图书目录

目录前言第一部分——战略模板：拉茨的5条黄金规则第一章　拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它　4

第二章　拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力　50

第三章　拉茨5条黄金规则之三——运用“公平”的客观标准　82

第四章　拉茨5条黄金规则之四——制定“出价”、“让步”战略　121

第五章　拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程　185

第二部分——如何使拉茨的5条黄金规则为你所用第六章　个性倾向：谈判风格　206

第七章　道德规范会令决定性因素大相径庭　213

第八章　应用特定情景谈判战略　222

第九章　谈判中的常见问题及解决方案　250

第三部分——将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中第十章　普通商业谈判　265

第十一章　加薪谈判　275

第十二章　家庭谈判　279

第十三章　购车谈判　283

第十四章　买房谈判　288

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