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模块一：市场机会分析实训3

第1章　市场营销观念3

感悟营销3

实训目标与训练方式5

实训知识概要5

实训项目7

实训项目1：模拟演练——英派斯健身会所的潜在顾客筛选7

实训项目2：走访调查——了解企业的市场营销观念9

实训项目3：情景模拟1——如何把干发帽卖给短发男士10

实训项目4：情景模拟2——“嗒嗒”连锁西餐厅的积分计划12

实训项目5：营销游戏——有创意的自我介绍16

实训项目6：网络实践——走进“呷哺呷哺”17

第2章　市场营销环境分析19

感悟营销19

实训目标与训练方式21

实训知识概要22

实训项目23

实训项目1：模拟演练——在线零售企业的营销环境分析23

实训项目2：走访调查——《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》标准实施26

实训项目3：情景模拟——春秋国旅如何应对节假日调整27

实训项目4：营销游戏——网络对企业营销活动的影响30

实训项目5：网络实践——感受新技术31

第3章　购买行为分析33

感悟营销33

实训目标与训练方式34

实训知识概要35

实训项目38

实训项目1：模拟演练——消费者对可口可乐的评价38

实训项目2：模拟演练——正确理解消费者的需求39

实训项目3：走访调查——企业办公电脑的采购行为41

实训项目4：情景模拟1——不能让到手的订单飞了42

实训项目5：情景模拟2——ZA防晒产品的销售45

实训项目6：营销游戏——你了解“另一半”吗？48

实训项目7：营销游戏——看照片猜个性49

实训项目8：网络实践——海尔集团的采购行为49

第4章　市场调研51

感悟营销51

实训目标与训练方式53

实训知识概要54

实训项目56

实训项目1：模拟演练1——大学生食堂调查问卷设计56

实训项目2：模拟演练2——大学生“移动飞信”使用行为的市场调查方案设计57

实训项目3：走访调查——神秘顾客消费调研58

实训项目4：情景模拟——西芝公司的消费者访谈59

实训项目5：营销游戏——评价调研报告62

实训项目6：营销游戏——问卷设计评价63

实训项目7：网络实践——走近“调查派”64

模块二：市场营销战略实训69

第5章　目标市场战略69

感悟营销69

实训目标与训练方式70

实训知识概要71

实训项目74

实训项目1：模拟演练——对全班同学进行市场细分74

实训项目2：模拟演练——设计高技术产品的市场细分表75

实训项目3：走访调查——牙膏的市场定位77

实训项目4：情景模拟1——B公司的目标市场选择78

实训项目5：情景模拟2——ICE公司电冰箱市场定位81

实训项目6：营销游戏——你是否被定位打动了？84

实训项目7：营销游戏——品尝饮料85

第6章　市场竞争战略87

感悟营销87

实训目标与训练方式89

实训知识概要89

实训项目91

实训项目1：走访调查——消费者对中国移动、中国电信与中国联通市场竞争战略的评价91

实训项目2：情景模拟——中国联通福建分公司3G业务竞争战略制定94

实训项目3：营销游戏——市场挑战者与市场领先者的博弈97

模块三：市场营销策略实训101

第7章　产品策略101

感悟营销101

实训目标与训练方式104

实训知识概要105

实训项目107

实训项目1：模拟演练——设计家用电器的产品说明书107

实训项目2：走访调查——消费者对中国电信与中国联通品牌价值的评价108

实训项目3：情景模拟——J牌小麦啤酒的生命周期112

实训项目4：营销游戏——新款运动鞋开发构思筛选115

实训项目5：网络实践——宝洁公司的产品组合策略116

第8章　价格策略118

感悟营销118

实训目标与训练方式120

实训知识概要121

实训项目123

实训项目1：模拟演练——力力豆奶的价格制定123

实训项目2：走访调查——消费者对手机通信话费定价的感知125

实训项目3：情景模拟——亚马逊公司的差别定价实验128

实训项目4：营销游戏——新款3G手机的定价131

第9章　渠道策略133

感悟营销133

实训目标与训练方式135

实训知识概要136

实训项目138

实训项目1：走访调查——绘制诺基亚手机××市××区零售网点图138

实训项目2：情景模拟——营销经理如何应对“窜货”139

实训项目3：情景模拟——海尔分销渠道策略的制定143

实训项目4：营销游戏——设计营销渠道148

实训项目5：网络实践——淘宝网购物148

第10章　促销策略150

感悟营销150

实训目标与训练方式153

实训知识概要154

实训项目157

实训项目1：模拟演练——“教师节”公关活动的策划157

实训项目2：走访调查——大型商场的营业推广活动158

实训项目3：情景模拟1——笔记本电脑的人员销售159

实训项目4：情景模拟2——房地产销售162

实训项目5：营销游戏——1分钟的广告创意165

实训项目6：营销游戏——广告赏析166

实训项目7：网络实践1——安利公司的销售人员培训167

实训项目8：网络实践2——认识网络营销168

模块四：市场营销活动管理实训171

第11章　市场营销计划171

感悟营销171

实训目标与训练方式174

实训知识概要175

实训项目175

实训项目1：模拟演练1——凯歌公司市场营销计划的制订175

实训项目2：模拟演练2——制订营销计划177

实训项目3：情景模拟——良缘喜宴酒的营销计划178

第12章　市场营销组织183

感悟营销183

实训目标与训练方式185

实训知识概要186

实训项目188

实训项目1：模拟演练——大学生餐厅的组织结构设计188

实训项目2：走访调查——海尔的营销组织结构设计189

实训项目3：情景模拟1——乳品企业的营销组织结构设计190

实训项目4：情景模拟2——X制药公司营销组织结构的构建192

实训项目5：营销游戏——叠报纸196

模块五：市场营销策划实训199

第13章　市场营销策划199

感悟营销199

实训目标与训练方式202

实训知识概要202

实训项目203

实训项目1：模拟演练——撰写营销策划案203

实训项目2：情景模拟——“巴馋达”变身记205

实训项目3：网络实践——撰写网络营销策划书208

模块六：市场营销综合模拟实训213

第14章　SimMarketing市场营销模拟实训实验指导书213

14.1　基本介绍213

14.2　营销理论218

14.2.1　全面分析市场和公司资源219

14.2.2　发展营销战略224

14.2.3　制订营销计划228

14.3　操作指导239

14.3.1　进入练习239

14.3.2　营销环境机会分析241

14.3.3　制定营销计划287

附录A　市场营销综合实习指导书308

附录B　市场营销技能测试313

参考文献331