图书介绍

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寿险营销基础培训教材
  • 闫栗主编 著
  • 出版社： 北京：中国金融出版社
  • ISBN：7504919527
  • 出版时间：1998
  • 标注页数：157页
  • 文件大小：10MB
  • 文件页数：163页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 营销精神1

第一节 寿险事业——前途无量1

第二节 太平洋保险公司——您的正确选择4

第三节 挑战自我，走向成功8

第二章 寿险基础理论13

第一节 保险入门13

第二节 人身保险基础知识21

第三节 保险法基础知识29

第三章 寿险实务流程38

第一节 实务流程38

第二节 投保单的分类及适用险种40

第三节 投保单的项目和填写要求41

第四节 首期保险费专用发票的填写及实务流程58

第五节 单证用途及填写中应注意的问题63

第四章 核保理赔实务65

第一节 核保65

第二节 理赔69

第五章 标准化行销流程73

第一节 保户开拓73

第二节 接触前奏77

第三节 接触83

第四节 说明与促成87

第五节 增员知识的简单介绍94

第六章 客户服务96

第一节 日常服务96

第二节 续期服务101

第七章 个人生涯规划105

第一节 个人生涯规划105

第二节 目标的设定108

第三节 目标的实现114

第八章 如何成为一名合格的寿险营销员122

第一节 正确的寿险营销观122

第二节 寿险营销员应具备的条件123

第三节 养成良好的工作习惯127

附件一：中华人民共和国保险法132

附件二：保险代理人管理规定（试行）149

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