与鲨鱼共泳而不让其吞食 经商的忠告与格言2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 我要15，000张今晚的球票1

第三章 哈维·麦凯简明谈判教程47

第二章 哈维·麦凯简明推销教程9

启示1 不在于它值多少，而是人们认为它值多少9

启示2 创造条件让顾客自己推销12

启示3 知晓顾客的重要，犹如了解你的商品14

启示4 66问顾客调查表16

自示5 “麦凯66问”续：战争的故事23

启示6 一旦你把你的人格带入你的提案，人们将对你的人格而不是你的提案作出反应25

启示7 7种族和宗教偏见以及人类的嫉妒依然存在25

启示8 如何对付态度粗暴的顾客27

启示13 盯住你的时间，而不是你的手表30

启示9 创建你自己的私人俱乐部32

启示10 短便条 长效果34

启示11 开发新业务的第二渠道35

启示12 推销员所知道的，企业家未必知道36

启示14 没有目标，你将永远不会到达彼岸38

启示15 信任自己，即使别人不信任你40

启示16 寻求偶像41

启示17 善于想象43

启示18 最简单、最节省、最被人忽视的广告形式45

启示20 微笑地说“不”，直到唇焦舌干47

启示21 委派替身50

启示22 客房满员？没有这种事！52

启示24 赢得谈判最有力的手段是能够不签约便离开谈判桌55

启示25 “请接奥蒂斯先生”57

启示26 合同中最重要的条款往往不在合同上58

启示28 谁让你等得越久，谁就越想与你成交59

启示27 订下契约以防止毁约59

启示29 破釜沉舟者最善游泳61

启示30 不能单凭感情去作决定62

启示23 了解你的银行家63

启示31 在金碧辉煌的大厅里不要买任何东西65

启示32 没有什么事情是不可谈判的68

启示33 买方和卖方间的战斗69

第四章 哈维·麦凯简明管理教程70

启示34 经理可能会犯的一个大错70

启示35 有钱人和有经验的人应互相合作74

启示36 你总会听到好消息,重要的是如何早知坏消息77

启示37 把它扔在地板上78

启示38 对待供货商应如对待顾客79

启示42 小节意味着一切81

启示39 文艺复兴时期式的完人只存在于文艺复兴时期：天下无完人83

启示40 千万别做自己的杀手84

启示41 假如你要做自己的杀手85

启示43 怎样发掘优胜者90

启示44 你最好的雇员可能把最富有成效的时间花在注视墙壁上91

启示45 出乎自然更有情趣93

启示46 你见过这样的罢工吗？93

启示47 练习不会导致完美；必须加上一个词，完美的练习才导致完美94

启示49 让你生活一塌糊涂的不是你开除的人，而是你没开除的人97

启示60 责骂人的最好方法98