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智胜秘诀一 “8+1”模式——破解商品持久畅销的秘诀1

第一节 不靠低价如何多卖货3

第二节 “智胜营销”突破商品销售瓶颈8

第三节 商品畅销八大要领，促品牌销量齐腾飞12

第四节 智胜营销超越传统营销模式20

智胜秘诀二 用品牌之手抓住消费者25

第一节 如何将商品铺到顾客面前2

第二节 在终端抓住消费者33

第三节 消费者购买商品有何规律40

第四节 终端抓住消费者的“招式”43

智胜秘诀三 品牌形象好，使人情有独钟47

第一节 形象好，才能多卖货49

第二节 塑造品牌形象的六项内容53

第三节 塑造消费者心中品牌形象的技巧60

智胜秘诀四 有独特卖点，商品就物超所值67

第一节 商品靠卖点说服和感动顾客69

第二节 提炼商品卖点的技巧74

第三节 提炼商品畅销卖点的流程78

第四节 19个角度提炼独特卖点82

智胜秘诀五 终端如何高效传播品牌93

第一节 让商品在消费者面前表演95

第二节 终端传播的对象和内容97

第三节 如何传播能让顾客耳目一新99

第四节 怎样表达让消费者忘不掉102

第五节 怎样巧用终端传播物料104

智胜秘诀六 怎样与终端建立和谐互信111

第一节 有终端客情才会有销售113

第二节 如何与终端有效沟通115

第三节 终端和谐互信的八项要领117

第四节 说服终端进货的十大技巧123

第五节 终端融洽关系怎样维护128

智胜秘诀七 怎样拜访终端和设计线路133

第一节 商品无处不在，始于摸排135

第二节 如何做好终端的摸排139

第三节 高效摸排终端的窍门142

第四节 终端精耕：拜访终端的九个步骤144

第五节 怎样开展终端拜访150

第六节 做好终端拜访的技巧156

第七节 设计拜访线路的妙招158

第八节 如何提升终端拜访的效率162

智胜秘诀八 生动化，品牌和商品俏打扮167

第一节 如何让商品打扮得醒目动人169

第二节 商品俏打扮的十大技巧172

第三节 如何让商品在货架上受青睐176

第四节 做好各类终端生动化的技巧179

第五节 八种特卖货的特殊陈列183

第六节 如何让商品招徕顾客186

第七节 终端销量倍增要注意什么188

智胜秘诀九 如何打造金牌导购员189

第一节 不是接住钞票，就是推走钱包191

第二节 如何拥有高超的导购技艺195

第三节 金牌导购是这样炼成的199

第四节 讲解的技巧207

第五节 促成购买的导购步骤和流程211

第六节 高超导购的十八般技艺219

第七节 如何向女性顾客售卖227

第八节 怎样化解消费者的抱怨231

第九节 怎样提高导购员的工作效率235

智胜秘诀十 智胜秘诀十：251

第一节 动销和旺销依靠操作253

第二节 旺销搅动的步骤和流程256

第三节 旺销操作的十六种技巧261

第四节 怎样实施旺销操作268

第五节 如何评估旺销操作的效果270

后记：从业务员到营销总监273